有了代销店，销量稳定了许多，而不是单靠自己一个人在销售。

　　三十、

　　后记.

　　前几天，偶尔看到一篇同样是发在天涯创业上的中国第一个企业家自传，很是精彩，感觉自己的核桃经历跟人家比简直就是芝麻跟西瓜比，相差太大了。

　　不过我并没有觉得做核桃没有出息或出路，相反，我觉得现在才刚刚起步，还有许多事情要做，还可以做得更好更大。

　　代销点之后，又有了下级的销售网络，他们的工作很简单，不象我涉及到采购＼物流＼分拣＼包装＼送货等问题，他们只利用自己的工作和关系网络，就轻松实现了销售，当然，大多数都是兼职的，这也好，我把分装好的核桃送到他们家，他们提到公司或者利用下班再送给别人，几乎不会影响到本职工作。　　

　　这之后又有了附近几个地方合作者，大家一起来推广这个特产。其实，我明白，凡是顾客不在自己手上的生意其实都不是长久的，反而有可能培养了竞争对手，我也知道，他们做事图的是利，不是主动制造蛋糕的人，是分蛋糕的。但这也无可厚非的。

　　我相信好的东西得到人们普遍的认识需要一个长时间的过程，这一过程中，参与的人越多越好，将来，谁能当它是一份事业来经营，一定会得到回报的。

　　三十一、

　　最近几个月，销量随着不同的销售渠道的开拓，也逐渐在递增，效果相当明显的，几乎是一个又一个的台阶，前景相当的喜人呐！

　　比如孕妇群体就是一个好例子。

　　有一次我给一位准妈妈送货，跟她和她老公在外面聊了一会儿，他们说要是吃了我的核桃好的话，会帮我推荐给其他孕妇的。

　　她老公也在一旁说，她们有一个150多位孕妇的妈妈群，几乎天天都上网交流，谁家买的东西好都会无偿的推荐给别的妈妈，跟大家一起分享，以前就一起团购过许多物品，便宜又好。

　　我觉得这真是一个很好的渠道。

　　毕竟现在大家对下一代的孕育和培养都是很重视的（不想我们小时候孩子多，父母又忙，大家都跟羊一样放养，小时候放养长大了放羊，呵呵）。现在都是独生子女，自己生孩子也没有经验，在城市里更没有太多老人热心指点，一些准妈妈到一定阶段后就不上班在家了，喜欢上网打发时间，因此大家在网络上聚在一起交流怀孕的一些注意事项的时间就特别多。

　　所谓“母吃核桃儿补脑”，如果能将这个民间传统的食补方式让更多的妈妈知道，那销量一定不错的。

　　随后的销售，对于准妈妈我的服务更加积极。