对于嫌贵的老板，我告诉他我自己卖多少，实践证明这个价不高，货要跟货比，而不是光看价格。你可以先试一下，反正你一点风险都没有，卖不了你退给我就是了，我现在把货放给你又没先收你钱。

　　嫌占他地方的老板，我就给他分析利润大小，跟他卖的水果做比较，核桃好存放，不像水果损耗那么大三天卖不完就要扔垃圾桶。

　　这些话还是很有效果的，但依然有我看中的店有时候就是说服不了。

　　这时候我就告诉他，我在他知道的某个店也放了，生意怎样；最后再轻描淡写说一句，如果他愿意代销，他附近的其他店我就不放货了，相当于这个片区就是他有。

　　这话有时候还真奏效。因为他知道他不做别人有可能做哦，现在他做了别人就不能再做，他就乐意试试了。

　　这一试，有些店从来就没有卖过干果的店还真试出了销量来。

　　后来几次给他们送货，熟悉了经常开玩笑说当初给你放货求你做你还不做，这么销量多好？！

　　试销一段时间后，发现生意有的店好，有的店差，有的一周就会给我一次电话让我送货过去，有的，干脆就只放过一次，要不就卖完结款完事，要不就退货给我。

　　慢慢，我也总结出来这些店生意好坏的原因来了。

　　二十九、

　　一个店的生意好坏与它所处的区域和位置是相当重要的。这两个重要因素背后其实代表了消费群和消费力。

　　从我的实际经验看，老的、成熟的社区比热闹的城中村、新的小区生意要好得多。

　　这让我想起来当初在南京商量成立水果配送公司的时候，谈到香港早两年一个苹果配送公司的成败案例，其中给我印象最深的，也是纠正了我的一个误区，那就是——新的社区的消费力并没有老社区高。

　　做户外体育用品的香港人老胡给我讲，新社区别看环境好，由于相当一部分人要面临供房的压力，在消费方面其实是很克制和节俭的，反而在一些成熟的老社区，没有这个因素存在，子女也告别了上学年纪，基本上都开始工作，在消费支出方面是很大方的。

　　老胡的话很有启发，他的说法从我的实践来看，可以说是很准的。

　　所以，有的店我觉得没有“前途”，后来直接去把货拿了回来，有的老板自己家要吃就按代销价给了钱自己买下了，呵呵，从合作者变成了消费者。有的店生意不错，我就继续支持，根据他们各自的销量，慢慢放得货也比以前相应多了。

　　当然，有了前期的实践经验，我后来找的代销店效果就要比前期的好许多，也算是一大进步吧。