1月中旬，深圳体育馆开年货展了。

　　我和崔波、锤子都分别去过，感觉就像农村的大集市。我以前的老东家也在门口显眼地方租了两个很大的摊位，生意很不错。

　　生意最好的是小吃一条街，什么铁板鱿鱼、羊肉串、臭豆腐、牛杂、烤生蚝等等，热火朝天，顾客也是屁股挤屁股，到处都是屁股，大家都不顾吃相仪态，到处都扔的是垃圾。

　　当然，那么多摊位，一眼就看出来这半个多月的租期，谁家会赔谁家会赚。

　　生意好的摊位，烤起羊肉串的伙计都是踏着音乐节奏，扭着全身工作的，干劲十足。

　　生意不好的，垂头丧气，偶尔来个顾客都不敢确定人家只是看看，还是真的要买，最后变成了真的只是看看。呵呵

　　不知道是生意好导致伙计跳舞工作，还是跳舞工作带来了好生意？？！

　　卖炒货瓜子以及香菇大枣一类的摊位生意也不错。

　　我自然不放过去参观学习的机会了。

　　山西核桃个头漂亮，白白圆圆的，拿在手里感觉很舒服，但就是壳太厚，得用锤子砸才行，核桃仁的薄膜涩味太重。新疆核桃卖像也很漂亮，尤其是椒盐的，都开了口，只是吃起来已经没有什么核桃味了，营养呢，凡是经过加工熟了的核桃，百分之八十的营养已经被破坏了。

　　年货上各家的价格还是很实在的，至少比超市要实惠了许多。

　　那时候我的货已经快没有了，后面跟我订货的顾客我只能告诉他们体育馆有年货展，方便有时间可以来这里购买，价格也不算离谱。

　　其实，我去看年货展还有一个想法就是看看能不能增加经营的种类。

　　当时已经有了初步的种类就是香菇和木耳一类的干货，去看展会能够了解到哪些品种受人们的欢迎，自己也需要实际学习产品知识。

　　后来，直到现在也没有增加，我和锤子分析过原因，这个以后会讲到。

　　十九、

　　说到送货，成本是很高的。

　　坐公交车送货在所有交通工具中，如果不考虑效率，费用应该是最低的了，但经过计算比较，仍然很高。谁让深圳的公交这么贵呢？

　　送货上门，也会遇到各种各样的顾客，当然，大多数还是很好的。

　　有的人不知道什么原因，她只给你留家庭的大概地址，这样的顾客我在送货的时候一定要有手机号码，否则到了目的地后，联系不到人只能无功而返。

　　有的人留了家庭电话，这也是不保险的，我曾经在顾客家楼下等过两个多小时，就是以为按照顾客事先约定好的，会马上回来。

　　经过一段时间的送货经历后，我都会事先跟顾客提前一个小时左右预约，到了顾客小区再给电话，问对方是要求送到家里去还是在小区门口等。