二十二、

　　然而，我们的“春天”没有像预期的那样飘然而至。

　　原因是锤子认为我的核桃生意好是因为过年的缘故，这是一个购物旺盛的时期，大家或多或少都会买点，平常是不是也能有这么好的销量，值得进一步检验。

　　他觉得没有必要现在两个人完全投入。

　　我的想法不同，我觉得事情都是做出来的，当你继续往前走一步，才能看得更远一步。

　　当然，如果按两人的机会成本来算，一开始怎么做也不可能获得最大的收益，但这需要一个积累过程。

　　锤子说如果你一个人能做得了，就没有必要两个人；或者说如果市场也就够你一个人做，两个人做也是这么大，何必呢，你先继续检验着看吧。

　　我说你真是个锤子，你大大低估了市场的容量了。

　　但，检验也是必要的。

　　当然，春节后大约半个多月时间，也就是到正月十五，生意是很清淡。

　　我想，这种情况不仅仅是是我，几乎所有行业都一样。

　　该买的大家年前都很慷慨的买了，现在几乎家家乎乎都是“丰衣足食”，处于休息放假状态，所以生意清淡是很正常的。

　　春节期间，分别和原来两家老东家的老板聚了聚，他们都给我不少发展的点子建议，他们的产品也可以按很低的价格给我。其中一家的生意超猛，光深圳市场一年营业额已经超过3个亿了。

　　崔波也说他姨家就是做东北野生木耳的，还有什么大松子、榛子等零食都能搞到正宗又便宜的货，还让他大姨从东北老家给我寄来几袋样品，先自己试吃一下。

　　第一个公司的老同事曾总也说要把他的进口休闲商品这一块的批发和士多店生意交给我，合作方式大家一起再商量。

　　感觉一下子机会全冒出来了。哈哈

　　谈到做专或做广的问题，寇总说了一句话很给人启发：我们太穷了，所以看到什么都是赚钱的机会，要善于PASS。

　　其实，这也是大多数创业人面临的第一个十字路口的选择问题。

　　做专一的产品，可以覆盖更大的面，更具备成本优势，也更可以纵向发展，即深加工。不足是单个顾客的成交频率和成交金额都很有限。

　　做广呢，其实也有这个可能，因为大多数顾客是家庭女性，上班一簇，在家庭日常消费上能够起决定权，在树立起来个人诚信和口碑以后，许多家庭日用品是可以顺便一起提供的。产品多元化的好处是能够提高交易频率和单次交易金额，节约送货成本。同样，不足的一方面是受限于精力有限，以及定位的模糊。