如果你拿一些广告也没有播过，零售终端也没有见过的新产品去找批发给你销，十有八九肯定是会被拒绝的。

　　为什么？

　　批发商宁愿赚小的快钱，也不会压资金到有机会赚慢的大钱的。一个新产品，下游没有销量，势必要用批发商的资金来压货，他肯定不干。

　　即使你说可以给他铺底货或者账期，他也不一定干，因为市场推广需要很大投入，人员和资金，已经市场推广方案都需要有，批发商没有这个精力来做这一块的。

　　所以，如果你是一个新产品，要去做一个新市场，找代理或加盟，不应该去找批发商。

　　等你销量打开了，需要锦上添花的时候，找他们就很容易了，甚至不用找他们，他们就主动找你来分销了。

　　所以批发商干的都是锦上添花的事情，雪中送炭的事他是不会做的。

　　在市场开拓方面代理销售公司要好许多，他们有自己的销售人员、市场营销人员和网络，网络的完善与网络客情的好坏是衡量一个代理销售公司的重要标准。

　　但是，现在深圳市场的代理销售公司，对厂家的依靠是很大的，他们会要求厂家给予铺底货，铺底货金额按照双方协商好要进的终端的铺货多少而定，或者给予账期。

　　此外，还要厂家配备终端维护的人员和与厂家对接的代理人，简单说就是要有一班人马服务于代理商。

　　当然，市场推广所要的费用绝大多数也要由厂家来承担，比如进场费和促销费（销售促进费用和人员工资）。

　　也许有人会问了，厂家承担了这么多，代理公司钱赚得不是一点风险都没有？

　　其实，厂家只所以要找代理，就是对一个地区的市场不熟悉，要进入依靠“地头蛇”指引会事半功倍。代理商投入的就是营销策略、销售网络和客情。

　　虽然厂家看似承担了那么多费用，但代理商需要承担的费用也不少，前面提到过的那些个各种赞助多如那个啥。

　　一个新产品能否顺利在一个新市场打开，因素很多，产品是否对路，厂家的实力，双方合作模式的对接顺畅与否，地区经理的能力等等都会对最终市场的拓展有重大影响。

　　产品如果本身就是烂泥，那再有本事也难扶起来。

　　产品是好产品，但厂家没有实力投入，也不会产生应有效果。

　　厂家再有实力，如果合作双方因为模式问题，总在一些关键时期因为内耗而遗失战机，也会错失发展机会。

　　厂家地区经理是很重要的角色，链接双方的纽带，纽带如果不得力，各方使的力都要打折扣。