这样的小小附加要求很容易满足顾客啊，比如说您放心，坏的有多少您回头告诉我一个数，我下次按您说的给您不补上，没问题的。或者说，要是不够秤少一两赔十斤，放心吧。当然，说出的话是要有保证，能兑现才行哦。

　　其实，就我秤的怎么可能少呢？别说一两，你要有心真的去公平秤上秤，只能多出一两个来。我特意放多的。

　　做生意靠短斤少两来赚钱，那是多低级的手段啊。

　　十六、

　　我先把好的核桃挑选出来，坏的当然是扔掉，破壳的单独另放一处。

　　有空的时候我把压破摔破壳的剥出仁来，再百度上找了几个介绍琥珀核桃仁做法的网页，按照上面的指导，做起了琥珀核桃仁来。

　　大致是这样，就是先用热水泡一下核桃仁，把仁上薄薄的那层皮小心仔细的用牙签挑掉，再用油炸得七八成熟，之后熬糖，再把炸好的核桃仁倒到糖里面裹上糖，最后撒点芝麻再上面就好了。

　　很简单的。我一共做过5次，一次比一次做的好，送给同学朋友们吃，他们都以为是我去买的，非常喜欢。哈哈，知道我能做之后就经常跟我要了。

　　也许朋友会说你干嘛不把破的核桃仁剥出来卖呢？

　　那时候真的还没有想过卖核桃仁，自己认为消费者拿到手里这么容易剥的核桃，跟吃花生一样，多简单的事情啊。大家可以去看我的帖子，那时候就没有卖过核桃仁。

　　再有就是，如果真的要卖核桃仁，光是破这点数量怎么够卖呢。

　　话说回来。

　　这次的草果核桃品质这么好，理所应当卖个高价钱。加上运输被盗和破损率，真应该卖一斤25元才能有钱赚。

　　但是，这次我觉得不能卖那么高，第一次十八元，第二次一下子提高到二十五元，顾客是很难接受的，梯度太大了。

　　我将这次的价格定为每斤22元，除去送货费，赚的非常少了。

　　而且，上一批购买过的老顾客，还能够按照每斤十八元的价格购买这次的草果核桃，算做是一种弥补吧。

　　总之，这次的货好，但我依然没有获得很合理的收益。

　　但是，总算是把欠顾客的心理人情债给还清了。

　　十七、

　　当时定价公布出来后，一个MM在帖子里面给留言，这样问

　　“老顾客按老价格，新顾客按新价格，觉得有些不公平呢，多买点能按老价格给吗？”

　　我后来给她如实回复到：

　　“是的。上一批顾客我是有优惠，每斤赔一元买新货给他们，因为上次货不是很满意，所以我主动退了部分货款返还他们，这次的新货也以超低价，算是对他们的补偿。因为我想做的是口碑生意，长久的生意，只要是我的顾客就不会吃亏，即使买了货付了钱，一样可以得到保障。”