当初我把这个结论告诉南京的寇总，他还说建议我搬家到南山住，这样送货节省费用和时间呢。

　　不过我想我会有办法能够让销量平淡的地区也上升的，再说了，搬家太费时，搬走了离崔波和锤子远了就不好玩了。

　　罗湖片区很成熟，各个社区配套很完善，居民的年龄也偏大，也许这些原因综合起来所以网络购物不是很感冒吧；再或者说他们也网络购物，只是没有习惯到我发帖的那些网站去。

　　总之，要想办法让我的目标消费者接触到我的产品才好。

　　怎样才能做到呢？

　　现代营销理念由4p提升到4C，其中渠道（place）就上升为便利（Convenience）。

　　我应该从如何让目标顾客很方便的接触到我的核桃方向来考虑问题。罗湖区的消费群和消费能力是毋庸置疑的，那应该用什么渠道呢？！

　　我注意到几乎每个小区门口都有便利店或水果店，总有一个生意很不错，女性是家庭购买水果的主力军，如果和水果店合作应该很不错。

　　好，下一步就找合适的社区合适的水果店或士多店来谈。

　　二十七、

　　本来找士多店和水果店合作这一经过，可以很详细的讲一讲，但考虑到写此文章没有与这些店商讨过，没征求他们允许，不好轻易将他们的详细店址和名称说出来，也为了避免广告贴一说，所以，具体罗湖和福田哪些店我就不说了，只说说找店经过、洽谈和销售实践的一些情况，以及各种销售渠道的一点个人见解。

　　大家知道批发、代理、超市和士多店这些普通的销售渠道的模式差别，但说到这些渠道决策人的心态差别，也许就不是那么清晰了。

　　简单说，批发是靠量来赚钱的，说它惟利是图并不为过，但这个利，也是建立在已经有销售前景的产品上的。

　　如果你拿一些广告也没有播过，零售终端也没有见过的新产品去找批发给你销，十有八九肯定是会被拒绝的。

　　为什么？

　　批发商宁愿赚小的快钱，也不会压资金到有机会赚慢的大钱的。一个新产品，下游没有销量，势必要用批发商的资金来压货，他肯定不干。

　　即使你说可以给他铺底货或者账期，他也不一定干，因为市场推广需要很大投入，人员和资金，已经市场推广方案都需要有，批发商没有这个精力来做这一块的。

　　所以，如果你是一个新产品，要去做一个新市场，找代理或加盟，不应该去找批发商。

　　等你销量打开了，需要锦上添花的时候，找他们就很容易了，甚至不用找他们，他们就主动找你来分销了。