临近过年，生意特别好。

　　一方面，许多旧同事知道我在卖核桃，给他们送了吃过后都说好，也就极力推荐他们的同事购买，同事的朋友和亲戚也这样跟着联动了起来。

　　那段时间送货真忙，天气又不好，老是下雨。

　　锤子有时候休息也帮忙跟我送，当然，那时候还没有买车，两个人就坐公交车分头送。每个人每次出门都提几十斤重的核桃，非常辛苦。

　　锤子自己还倒贴车费和电话费。呵呵。

　　崔波也用上了，他公司在车公庙，许多单位同事团购能让他带送的就绝不放过。跟我做朋友就是这么倒霉。

　　后来还有几个农行啊、汽车销售公司啊，软件公司，甚至开休闲会所的都跟我一批批订货。

　　每天起早贪黑的干。

　　最累一次是在后海和蛇口，出门时候没有下雨（其实知道下雨也不好打伞，两个手都要提货啊），在后海送货时候，公交车不方便，以为走小路会到达顾客近一些，谁知道走了差不多一个小时才到，全身都差不多淋湿了。天气特别冷，别人看我以为是受了什么刺激呢。

　　天气冷但走得还挺热，除了提货的手冷意外，呼出的热气感觉在东北一样。

　　当然，生意虽然还了许多，但是，对于价格依旧有人抱怨贵。

　　这是当然的，我也有心理准备。

　　我住的小区有一家超市，过年前它也卖核桃，标价每斤9.8元，比隔壁百果园的还便宜，百果园一兜一斤，卖15-18元。

　　如果仅仅从价格比较，我在网上的售价的确贵了。

　　不过，说出来大家可能不理解，我在小区也帖了广告，售价25元一斤。

　　为什么在小区不需要送货反而比在网上要自己负责免费送货还要贵呢？

　　网上定价22元，那是因为之前我只卖18元，虽然货不同，但对于顾客来说，如果同一个人卖一样东西，才相隔几天价格就差了许多（其实是货的品质不同），人家会以为你前一批只是作秀，这一批是宰人的。

　　这样对顾客心理是一个伤害。因为你做不到每个人都是你所售产品的行家，也做不到每个有这样心理障碍的人你都能够通过很直观的两种货的比较消除他的顾虑。

　　所以，仅仅是因为第一批货的价格低，导致我第二批高品质的货也不能卖到相应的高价。

　　在小区就无所谓了，因为之前我没有在小区销售过。小区及附近的人也很方便就看到我的货，比较它到底值不值25元。

　　结果是，我在小区卖25元的销量远远超过了百果园和超市的便宜核桃。

　　十八、