沈文荣发掘出了民营钢企的三大并购优势:一是决策快,容易把握住市场机遇;二是能保证所收购企业职工的基本利益。“比如说,在国企,工人干到55岁就该退休了,在我这里哪怕你已经60岁,只要愿意干也能干,就可以继续留下来。”第三,也是最重要的一点,能够明晰原企业管理层的责任权限。“当初看中淮钢的,也不止我们沙钢一家。但最终还是沙钢胜出了,虽然有地方政府的因素,但最重要的,是淮钢本身并不排斥我们。”
沙钢的管理能力完全可以吃得下更多产能,而寻求收购的目标也很多,最近有10家左右钢铁企业主动向沙钢提出兼并重组的意向。但是资本劣势桎梏了沈文荣的野心。
沈文荣不止一次地说过:“要是能有米塔尔二分之一宽松的国际融资条件,我仅在中国收购就能达到1亿吨。在5年之前,米塔尔也只有700万吨~800万吨,还没有沙钢现在这么大。它不是天生下来就是一个大钢厂。”
持续之道
虽然到2005年为止,沙钢已经以超过千万吨的产能在中国钢铁产业崭露头角,但沈文荣一直清楚地明白自己和宝钢之间的差距,沙钢的持续性差,尤其是沙钢没有矿石储备,没有稳定的上游供应保障,一旦链条断裂,可能半数以上生产线停产,后果不堪设想。
对应的基本国情是,中国铁矿石储量极为有限,且含铁量普遍不高,这与国内钢企每年4亿吨产能形成尖锐矛盾。中国经济发展吞噬着巨量钢铁,钢铁企业吞噬着澳大利亚和巴西的铁矿石,到头来,这些铁矿石企业则开始频繁涨价,吞噬中国钢铁企业的利润空间。
从2003年开始,沈文荣多次飞往澳大利亚、巴西等国洽谈,2004年上半年有了结果。沙钢成功参股与澳大利亚必和必拓合资公司10%的股份,作为固定回报,该公司每年供应沙钢300万至350万吨优质平价铁矿粉。
与此同时,世界上最大的矿石供应公司——巴西淡水河谷矿业公司也与沈文荣就资源和有关技术问题正式达成合作意向,每年将向沙钢供应上百万吨的高品质铁矿粉。
2007年9月,沙钢斥资约1.08亿美元,收购英国斯坦科(Stemcor)控股公司旗下的澳大利亚萨维奇河铁矿90%股份,总投资为1.08亿美元。该项目又称ABM项目。据称,该处可采铁矿石总储量约为2.83亿吨,每年至少可为沙钢供应铁矿石200万吨。
2008年12月,沙钢以ABM项目自有资金收购澳洲一处8亿吨储量的铁矿山开采权。该处矿山建成投产后,每年可产高品质铁矿石约680万吨。
此次收购完成后,沙钢已坐拥10亿余吨铁矿石储量,悄无声息地成为国内拥有海外铁矿石数量最多的民营钢企。如果澳洲新矿投产,沙钢每年的铁矿石自给量最高可达1380万吨。按沙钢2008年铁矿石2500万吨需求量计算,自给率可达50%以上。如此之高的自给率,在国内民营钢企中尚无人能及。







