如今的几毛小钞谁放在心上，既然找上门了也都乐意接受，总比弯腰去捡强，去捡还蚀不起那张脸！得了钱的人就心想，这店主厚道实在，以后只要店里有的都来这买

　　这些人都是附近的居民或常在这条街巷穿梭来往的熟脸。

　　现在临街小店林林总总，见缝插针地挤满大街小巷，都在喊生意不好做，但又都想做生意，是赚钱还是亏本，自然是开店的自己最清楚，而其中的差别有时却在意料之外。

　　话说这天下雨，街道上开一路大大小小、花花绿绿会走动的蘑菇。一中年汉子撑一把紫色的伞，悠闲地漫游在人河车潮里。

　　眼看近了，男店主就张口：“大叔，上回差您三角钱……”女店主忙制止：“你看错了吧？好陌生。”中年人伞有偏，偏出了整个图像，莫名地望着他们。男的心一惊，这人走路的姿态好像那个常来光顾的大胡子！既然话已出口，只好递过去三角钱，说：“这是上回欠您的零头。”

　　隔壁店的老板站在门口见此情景，一拍脑袋顿悟：我说他们的生意咋这么好呢！看来任何行当不动脑筋想办法，都将被淘汰下岗。

　　营销智慧14例之13

　　成功销售九大法则

　　1.销售产品同时也在销售公司

　　对于公司销售流程、组织、文化，运作状况，以及客服流程都要有全面性的了解，让客户可以在你的言谈中感受到你所呈现的公司品牌、产品品牌的特色，让客户放心，让客户信任你公司的产品，以及你所代表的公司形象和服务理念。

　　2.卖的是解决方案

　　你销售的不仅仅是一项产品，而是一个可为他解决问题的解决方案。并更需确切告知客户：“使用这个可以解决什么问题，创造什么样的价值以及带来什么效益或是改善了什么流程，创造了什么机会。”顾客购买的是这个产品为他带来的价值及效益。

　　3.卖给适合的人

　　不是每一个人都适合成为你的顾客，有些人就是和你没办法沟通，就是无法理解你和他谈话的内容，这种人为一般统称的“澳客”，他不适合成为你的客户。他可能会是过度要求，但又不愿付出相应价格的人；他可能会是自私自利，完全不顾他人感受的人；他可能会是眼中只有自己想法的人；他可能真的和你、你的公司、你的产品，完全不相合的人，你的产品不见得适合每一个人。

　　4.让你的顾客成名

　　思索如何让您的顾客成功，让您的顾客出人头地，想办法帮他更多。如果你真的让你的顾客成功，他开心你也开心；你开心他也开心。双赢的利益，就从为顾客设想开始。

　　5.价格不是唯一的因素

　　价格不是顾客唯一的考虑，有更多东西，可以提出给客户；附加价值的彰显会让客户心甘情愿的付出。价格也不是你被打败的因素，价格是如何凸显你的优势和特殊之处。

　　6.注意其他人

　　每个人都说keyman

　　重要？但当你想和真正的核心人物谈话时，不要以为真的能直达目标，主管身旁的秘书或其他阶层的人同样重要，而且，有时候他们才是真正为你打开这道门的人，没有其他人为你推荐和美言，你永远得不到机会。除了核心人物，“底下好几层的人员都是你必须亲切对待，一视同仁”的。少了其他人的帮忙 ，你以为你能有那么多的机会吗？