营销智慧14例之1

　　同样打折，利高一分

　　在普遍打折出售商品之时，深圳一家商场，却不在广告牌上写“100元卖90元”，而是写成了“100元买110元商品。”结果，这家商店的收入比别家商场的多得多。

　　这是什么道理呢？

　　原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折扣少，可比打九折提高1％的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，l％的净利增加或许是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。

　　营销智慧14例之2

　　把柜台降低

　　有一家大型玩具店，店老板想方设法购进了香港最为流行的新玩具，陈列在货台上。不知是什么原因，来店里的孩子们看也不看，却转到别家店去买一些普通常见的玩具。“这究竟是什么原因呢？”店老板面对柜台看来看去，忽然有了一个想法：“孩子们小嘛，会不会是看不到这些东西呢？”于是他坐到柜台外面来，把视线放低到孩子们的眼睛的高度上去看。果然，许多东西的样子都不同了。大人看起来最惹眼的地方，孩子们看来却是个什么也看不到的死角。

　　店老板把玩具重新布置一番，使得全部玩具在孩子们眼里都能够清楚地看到。这一来，店里的生意马上就兴隆起来了。

　　营销智慧14例之3

　　男士莫入

　　深圳的地王广场有一家独特的商店。这家商店不接待男顾客，也不卖任何男人使用的商品。商店门上赫然写着8个大字：“男士最好不要入内”。（原为“男士不得入内”，因语气太过强烈，为避免不必要的纠纷，后改成如今的这告示）

　　为什么把占消费一半的男人拒之门外呢？商店经理回答：“这是为了给女性顾客创造一个满意的购物环境，营造一种特殊的购物氛围。”

　　商店经营者还认为：年轻女子的购物欲最强，衣着更新最快，她们的消费水平远远高于男子。因而，抓住年轻女子就抓住了服饰业的最重要市场。开设“男人莫入商店”，虽然会减少一批顾客，但可以使女性顾客更充分地购物，经营也就更有特色，更有魅力了。

　　独特的经营术获得了成功。尽管这家商店不在广场的中心商业区，地理位置不是很好，但他们的营业额却每月都在百万元左右，这个营业额，比其它同等规模的服装店要高。

　　营销智慧14例之4

　　“新”字文章

　　深圳华强北路有一间很不起眼的小店，店面仅80平方米，店员不过11人。就是这样一个小小的经营部，每天却是宾客盈门，自开张以后，销售额连年翻番。这家小店有什么绝招呢？

　　原来，这家经理在开业之初为了找到一个好的经营点子，养成了天天逛商场的习惯。

　　日复一日，慢慢地发现了这样一个问题。广大顾客，对那些方便生活日用科技产品特别感兴趣。但是，受宣传不够、没有专售点的影响，尽管每年有大量的民用日用品科技新产品问世，在市场上却难以见到，偶然有一两种也大都躲在柜台的角落里试销。于是，他想出了一个点子：我们店小，灵活机动性强，如果拾大中型商场之遗，专卖民用日用科技新产品，效益一定不错。