当然,早期介入高附加值的白领市场,开心网有着自己独特的用户优势。虽然未曾发布客户分析的精确数据,开心网在细分市场的商业价值已初见端倪。在去年的一次联想学生笔记本的线上推广活动中,尽管拥有7000万用户的校内看上去更符合学生人群的目标定位,然而事实上却是,来自开心网的白领阶层产生的购买数量更多。
另一个案例是中粮饮料——悦活的互联网增值营销,从中可见其活跃用户的价值。2009年5月16日,“悦活种植大赛”正式上线。游戏中网友不但可以选购和种植“悦活果种子”,还可以将成熟的悦活果榨成悦活果汁,并将虚拟果汁赠送给好友。把虚拟变成现实,开心网又玩出了新花样。活动刚上线便受到追捧,5月16日第一天上线注册访问量已经超过了10万,悦活的粉丝群超过了10万。
这样的植入式营销,对于开心网和合作伙伴双方而言都带来了巨大收益。不过,植入广告所需的个性化服务将产生巨大人力成本,这样“艰苦”的挣钱方式显然很难支撑一个企业的高成长。
那么,接下来,开心网还将会有怎样的空间发展其商业?但至于要做什么,程炳皓只有一句话:一切看用户的选择。的确,用户规模是所有互联网企业共同的追求,这将深刻影响到变现能力。不过,Facebook创始人扎克博格有过这样的感受:无限制满足用户体验形同于慢性自杀。原因是容易让用户习惯了免费完美的世界,一经商业化起来就容易让他们失望离去。
程炳皓怎样想呢?这取决于他是否准备将开心网做成一家具备巨大商业价值的大公司。







