1、战争与营销的10个关联性：

　　※危机意识

　　※竞争意识

　　※战略观念

　　※完整体系

　　※目标明确

　　※高效执行

　　※以变应变

　　※赢的信念

　　※利益至上

　　p;※快速取胜

　　要想打赢一场战争，上面的10个要素缺一不可，而营销也一样，一个结果完美的营销活动也是如此。

　　2、关于市场竞争战略的理解。著名的市场竞争战略把企业在某一阶段或某一区域市场的竞争战略分为以下四个方面：

　　※防御战

　　※进攻战

　　※游击战

　　※侧翼战

　　这个战略容易让一些营销人造成营销与战争的混淆性误解。有一次在我的《营销不是战争----新营销环境下的营销创新》大型公开课程上，当我刚讲到一这点时，有一位知名企业营销总监就当场问我，市场竞争战略与战争战略战术从叫法上都是一样的，从这一点上他认为营销就是战争。我解释到，市场竞争战略只是一种战略选择，而不是战术行动，不论选择哪一种战略，虽然是把主要竞争对手作为竞争参照，但事实是把如何采取比竞争对手更加有效的手段去争夺更多的顾客资源为核心。

　　3、市场竞争战略不是市场战争战略。正确地运用市场竞争战略就是要做到：

　　※开展良性竞争，避免恶性竞争。

　　※消灭不是目的，超越才是唯一。

　　※覆盖只是手段，忠诚才是目的。

　　※单胜不能长久，多赢才是永恒。

　　只有做到以上一个营销活动才真正地能获得胜利，这也是营销本质的最好体现。

　　案例3：世界级品牌可口可乐和百事可乐，这两年老对手百年来在不断的竞争中越来发展得越好，就是两乐之间的竞争不是战争，而是不断创新自己的差异化去超越对方，而不是通过低层次的竞争手段搞垮对方。就像有一次可口可乐总裁在会上问高管：我们的敌人是谁？高管们齐声回答：百事可乐！总裁说：你们错了，我们的敌人是那些不生产可乐的家伙们！百事可乐是我们最坚强的盟友！没有百事可乐的存在，就没有可口可乐更好的发展！

　　第三章营销是一场爱情!

　　一、什么是真正的爱情？

　　1、搜集于网络上的关于爱情的一些论点：

　　※真正的爱情不应该是利己的，而是利他的，是心甘情愿地与爱人一起奋斗并不断的自我更新的过程。