《长江》：应对危机，您做了哪些战略调整？

　　张荣明：我们着眼发展更有特色的小众市场，细分客户群。比如，今年我们将推出儿童内衣系列。同时，采取新的设计、营销模式继续巩固大众市场，研究中低端市场，希望用一种新的商业模式开发中低端市场。另外，通过研究经济危机下的消费习惯，爱慕拓展了网络营销，公司将网络营销作为一个新的增长点，今年加大了网络销售力度。爱慕品牌居于高端，价格比较贵，但网上卖得很好。

　　《长江》：在危机中，很多纺织企业采取了多元化策略，进军房地产等行业来反哺纺织服装业的利润下滑，爱慕为什么没有多元化？

　　张荣明：企业做到一定程度必然选择多元化。赚很多钱仍然放到原来的纺织服装行业，不会产生更高的利润。选择投资其他行业，不是说服饰行业的利润薄了，利润并没有减少，仍然在增长，只不过钱多了。资本总是要流向利润更多的行业，爱慕也不会总将鸡蛋装进一个篮子的。但我们即便做多元化，也会选择相关产业，房地产大概不会做，但文化创意我可能做，我个人比较喜欢，也跟爱慕主业有很密切的关系。

　　《长江》：走高端是爱慕的策略，谈谈你的“品牌化经营策略”？

　　张荣明：现在消费者更喜欢强调个性和风格。爱慕定制工作室模式成熟后，会逐步向全国推广。北京的定制工作室已运作半年了，很多人光顾，从电影明星到一般大众，口碑相传的效果非常好。定制是根据人体不同特点，依托品牌技术优势，为更多追求品质生活的女性提供“按需定制”的服务，强调一种精致生活。这是我们一直以来的思路，而在金融危机下，要更加专注品牌，只有把品牌价值持续提升，才有更多抵抗风险的能量。

　　《长江》：爱慕的系列活动都被赋予了中国文化元素，爱慕希望消费者买的不仅仅是一件内衣，更是一种生活方式？

　　张荣明：是的，我希望买爱慕产品不仅是一种物质消费也是精神消费。人与生俱来对美的追求，对文化的情结，我希望通过爱慕品牌帮助人们释放和达成。我们的活动也是尽力让消费者了解爱慕文化，认可爱慕的文化理念，我也希望为艺术家和艺术创作、艺术传播提供空间。

　　《长江》：全球服饰消费越来越个性化、季节化，款式翻新加速，服饰生产呈短平快，怎么应对这个挑战？

　　张荣明：社会、经济、文化的变迁促使时尚潮流快速变化，我们根据消费者的偏好，设计符合消费者心态的产品，并试图用流行的理念影响消费者，让消费者跟着品牌走。我们今年有一个理念叫“新朴素”，看上去是普通的面料和设计，但实际上是与众不同的，精致、精美，这就迎合了今年的经济情况，不过分奢华与张扬，但又保持一种生活品质。