2009年初，晨光文具在上海进行连锁零售业务尝试，开设试点店139家，现在已经在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等省份进一步实施连锁销售规划，在6个城市建立配送中心。“预计在未来7年内，我们将建立3万家晨光文具连锁零售加盟店，以每家平均年销售额36万元计算，可实现年销售额100亿元的目标。”陈湖雄对未来充满憧憬。

　　《长江》：晨光文具为什么以前叫做“中韩晨光文具”？是与韩国有合资么？

　　陈湖雄：有合作，但不是合资。创立的时候，我们把设计开发部建立在韩国，因为我之前在这个行业做了8年的代理商，主要代理韩国和台湾的产品。当我们在流通领域成为国内数一数二的公司，由于遭遇了1997年的金融风暴，我们原来的供货商都倒闭了，于是开始自己创业。因为觉得韩国的设计非常好，也有一些资源，于是将设计部放在韩国，所以当时叫做中韩晨光文具。

　　《长江》：从代理做起，为什么会成为生产制造商？

　　陈湖雄：是否做生产商这个问题当时确实考虑了很久，因为是从代理起家的，所以对渠道和分销都很熟悉，对于我们来讲究竟是向上游发展，还是在下游零售终端发展，这是个问题。当时最终确定向上游发展，开工厂，理由是即使是向终端发展，如果能有自己的品牌和产品就会更主动，不会因为供应商倒闭或者别的什么问题而导致受损，所以就决定进入生产领域，在上海和广东建立了生产基地，但同时我们也兼顾流通领域。

　　《长江》：从去年开始推广连锁销售业务，现在效果怎样？

　　陈湖雄：效果不错，相对于原来的销售额都有不同程度的提升，最高有翻一两倍的，平均30%—40%的增长左右，我们现在的定位是做文具行业的“7-11”，这也是对零售终端质量进行提升的契机。过去这些零售店相当于原来的烟杂店或者油盐酱醋店，没有任何购物环境和形象可言，我们现在就希望把卖文具的杂货店，从原来没有任何定位、没有任何特色、没有任何购物环境的情况中提升，重新包装，建立统一形象和统一产品定位，让中国的文具店上一个台阶。

　　《长江》：那营销体系中的经销商们为什么愿意接受晨光，并且接受晨光将其改造成为连锁加盟店？

　　陈湖雄：经销商在与晨光合作过程当中，不单单是得到了财富的积累，更多的是提高他们赚钱的能力，晨光不断地来提高他们的技能、提高他们领导的能力。

　　《长江》：是不是国内的分销渠道基本上被晨光文具包揽了？在渠道建设方面有什么经验？