财视网：多去关注商圈、商场，有新商场出来的时候，马上去考察客流量什么的？

　　余娟：客流量也要去考察，然后整个商场的业绩怎么样？都要去考虑的问题。

　　财视网：那你平时日常工作怎样去考察，像销售额，拿这个来判断？还是有一些其他的考核的标准？

　　余娟：我们都有考核的，每一个月的话，我们会给每个店铺有任务，有指标的。他们相对的话，也有压力的。

　　财视网：如果说完不成销售任务，你如何去惩罚管理？

　　余娟：对我们各个员工招聘这块，我们都有公司的一个要求，给他讲得很清楚的，每个店铺都有任务，完成了任务的话，因为那个公司的任务，每个月的任务是不一定的，没有固定每一个月要完成多少，根据那个季度灵活处理的。像目前的话，我们区域的话，完成了任务肯定有奖励的，完成了任务，比如我这个月要完成十万，完成了十万我们就要奖励每个员工60元，然后指标的话，就是100元，她自己也有压力，也有动力的。怎么说呢？目标只是约束。我觉得只要你用心去做，没有完不成的。

　　财视网：余姐，在节目的最后，我想做一个总结。这个总结我个人觉得是两方面，也可以是一方面，这一方面就是你个人的一些商业经历，就是这12年来你从事服装行业，遇到很多事情，从一些琐碎的细节、顾客什么、讲解、一些大的策划等可能到现在各种都经历过。第二个就是就服装行业而言，这12年来你初步的认知有哪些，以后的发展规划是什么？其实我觉得这方面是互为表理，手心手背，现在都是贯穿在你发展的过程当中，我就想请你自己做一些总结和感慨吧。

　　余娟：其实我觉得在这12年的历程里面，总结出来，就是说从一个导购，然后一步一步的踏入现在一个区域主管，说来也容易，但是做起来怎么说呢，也是比较辛苦的。我觉得就是说只要认真的去做好一个事情，不是说很难的，只要用心去做，没有做不好的事情。

　　财视网非常感谢余姐做客我们直播间，给我们这么多的商业创业者一些宝贵的经验，节目的最后感谢余姐参与我们的节目，也感谢各位创业者的收看，咱们下期再见!

　　余娟：谢谢！