另一方面他必须打造“信誉”，而不是“品牌”。区别是，对象不同。他将在自己直销能力范围内，建立客户对自己的信任，而非大价钱去扩充销售半径。但即使如此，他在成都人脉资源为零，没有力度，谁肯相信一个只身来到这里的外地人？为此，他不惜孤注一掷，砸出一个缺口。事实上只要取信于一家要害部门，他就可以发动多米诺骨牌效应，拿下他勾画好的那张海图。

　　他送给四川省档案局一份礼物，价值五万元的样品——这是张静涛公司里全部家当。而他也提出了要求：给一间办公室，出一份档案局使用该产品的证明。他的“久益科技”开始搬到省档案局办公。

　　公司的产品有了档案局的“优质运行证明”及“定点推荐生产企业”，立即有了“优质”的金字招牌，可以堂堂皇皇地出入机关办公大楼。接下来，他成功攻破了“四川省人民政府”“中共四川省委”“四川省司法厅”“林业厅”“交通厅”“交大”“川大”“成大”等三千多家政府、企事业单位。定单如雪片般飞来，当年营业收入高达6000万！

　　3年之后，2001年，久益已经成为西南三省档案装具行业的龙头企业，占据了西南地区大半个市场份额。30岁的张静涛还清了债务，奇迹般地成为亿万富商。

　　基因演变

　　无论如何，成为亿万富翁的张静涛这一次决不会冒险进入陌生领域，并把战略重心放在守住自己的家业上。人们认为上次的教训已经深深地提醒了他。

　　但人们又错了。EMBA培训班里，令他的同学王歆最钦佩的一点是，身价上亿张静涛随时可以放下一切从头开始。而且，看上去他像登山运动员一样喜欢把自己投入到一个挑战的高度，天啊，他是怎么吸取1998年的教训的？

　　张静涛深知因失败引起的强烈痛苦，但失去和重建是快速学习和积累经验的过程，在失败中学到的经验远大于在成功中学到的。想想自己走过的曲折道路，张静涛随时提醒自己：重来一次！

　　“我准备好失败，这是一种积极的心态，因为如果我真的失败了，我会迅速找到另一条出路。如果你从不准备失败，你必然会失败。而且无法再走出去。”坐在成都的星巴克咖啡馆里，张静涛一直保持着与周围不那么和谐的激情，“不学会面对失败，就会终其一生去逃避失败。失败是学习过程中最重要的一部分。”

　　为了在顺境中仍能获得提升，张静涛告诫自己，还要折腾。张静涛参加了全英文授课的EMBA学习，在那里，他归零成为一个虚心谨慎的学生，他尊重并虚心学习每个同学的长处。他花了一年的时间，把英语提高到了可以读报和商务谈判的水平，为的是能从世界范围内学习最新的东西。同时他觉得浙商这个概念已经老化，除非浙商自己革自己的命，不然他们会为自己的阶段性成功局限，成为历史陈迹。