荣耀的游戏

　　任务：找到一个赚钱生意。装备：两条腿+1000万负债。

　　时过境迁，张静涛不再有上海和宁波的“黄金桥梁”可嫁接。有人认为上次是运气撞上了头，这回他必须接着再撞一次，可这种东西可以有两次么？

　　此时我们有必要再认识一下浙商的特质，顺藤摸瓜找到张静涛头脑中的“财路板”。事实上“中国制造”的大部分蛋糕属于“浙人制造”，在2006年前后“浙人制造”成为世界经济一块不可忽视的力量，甚至引发了欧洲反倾销的保护主义官司。浙商之所以如此凌厉，首先是“敢为人先”强于打破一切束缚，其次是“敏锐的市场意识”，他们善于发现“海图上没有标出的大海”。再次，浙商“能吃苦”“特别能创业”使其扮演着商业中国最具活力的角色，成就了一批我们耳熟能详的企业：万向集团、雅戈尔、正泰、娃哈哈、德力西……我们能看出来，他们善于选择橡皮轮子、西装、矿泉水、插线板——这一类不起眼而广泛应用于日常生活的产品，特点是到处都有需求，只要你善于卖。没错，他们正是抓住了中国市场初期需求大而不精的阶段特点，把宝押在销售上。

　　据此论断，张静涛的选择仍然可能是一件技术门槛比较低，重在销售的生意。

　　但接下来，你从哪里获得“天哪，就是它”的项目——朋友？市场调查？新专利？

　　张静涛去了一个正确的地方：中国信息资源最发达的上海。他又一头钻进正确的商业角落里：上海产品博览会现场。他在那里过滤所有机会，寻求一种足以把命运捆绑于其上的产品。他在一排造型呆板档案柜前站住了。这个名为“密集型移动档案柜”不仅节约空间、找寻方便、管理规范，而且可以大大提高档案管理的效率和质量。凭着商人敏锐的直觉和判断能力，他意识到这就是他东山再起的契机。让我们分析一下玄机所在：首先，产品、市场、战略全打对钩——事实上产品厂家“日本富士精工”这样的大公司已经为产品和市场作了背书，没有慎重选择和长远规划，这家大公司也不能在中国推广产品，因此张静涛完全可以不考虑破折号前端的问题；其次产品技术壁垒低，容易加工，并可自创品牌；最后，成功的关键在于销售，只需发挥自己超凡的销售能力，就可一锤定音。更妙的在于这个产品属于大宗买卖，它不像冰淇淋或雨伞那样销售给数千名客户才有利可图，只需几个大客户，就会产生巨额的销售收入，这于他是最有利的条件——他没有一分钱工资可发给别人。