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同兴集团首席执行官张静涛:商业基因的证道者(2)

时间:2009-12-21 22:58来源:《新前程》月刊 作者:学者 点击:

  他出生在宁波,有鲜明的宁波特色:瘦小精干,目光敏锐,言谈机智,而真正的教育来自周围令全国人敬畏的浙商群体——一群现实洞察力、执行力和情商综合分数超出全国水平的人。21岁时,他和同学的一席闲谈,突然地奠定了他的财富之路。他得知,当时中国快递业务被国营垄断,各地条块分割,消极的国企职员自然很难提供优质的服务,客户普遍心存不满。而张静涛的同学发现身处前沿的上海快递业务更具效率:竞争更充分,价格更低,负责业务的经理们也更有积极性。凭着浙江商人的嗅觉,张静涛意识到黄金就在两地之间的桥梁上,他白天到有外资业务的公司拉生意,当晚就把货物打包连夜坐火车送往上海。宁波的两家国有快递公司既然没有动力赚钱,也便对这种客户流失不以为然,上海的快递公司却为这笔天上掉下来的肥肉而激动,他们乐意给张静涛有吸引力的优惠政策,张静涛不动声色地拿到了宁波市场一半的低价格。在宁波,张静涛一夜间开出了无法拒绝的条件,低价格与优质服务。他提供了免费包装等增值服务,并最大限度通过老客户的口碑相传,使自己的客源呈几何式增长。国有垄断体制的松动,就是在浙商如出一辙的精明和果敢中凿开的,几乎所有包含外贸业务的公司都成了他的潜在客户,张静涛独身一人兴奋地往返于上海与宁波之间。以“个体户”身份在两地来回奔波的他月收入高达七八万元。

  1993年他成立了宁波第一家私营快递公司——宁波环球空运快递公司,真正意义宣告邮政部门和中国外运垄断的快递市场的苏醒。他开始转换角色,从单兵作战到领导企业,迅速抢占了宁波空运快递的大部分市场,为自己成为新一代快递业的霸主打下了基础。

  24岁时,张静涛拥有600万个人资产。到此为止,这是一个令人羡慕的机智和行动的故事。但这还将是个企业家认识自我的故事,这个火箭式白手起家的成功开局,使他体内的资本野心在膨胀,也面临深层次的考验——是否守持根本、明察形势,有所为,也有所不为。他把目标调整到了更高更危险的量级上,而宁波房地产的开发热潮刺激了他的神经。

  1997年,张静涛从快递公司抽出大量资金,进军房地产。危机和厄运随着而来,投资房地产需要的资金和社会关系超出了他最初的想象。辛辛苦苦6年来的家业在短短一年内就灰飞烟灭,换来一堆欠条。他为当初的过度膨胀后悔不已,大胆精明曾让他快速成功,同一根血管里,也激荡着惊险和危胁。

  凝望大海的边际,张静涛抑制住了想哭的冲动,他接受这个结果,捍卫尊严的唯一办法就是——再站起来。

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