记者：就是1999年

　　王文京：对，到1999年要达到三千万的规模，那时候一千万的规模在我们心目中是一个天文数字，要达到三千万是很高的目标。

　　在那间只有9平米的小房间里，王文京不仅定了这个当时看起来似乎是遥不可及的数字目标，甚至他还为用友定了一个叫得更响更大的使命目标——发展民族软件产业，推进中国管理现代化。那个1999年达到三千万销售额的数字目标实际上到了1995年就提前实现了，到1997年时用友的营业额已经超过了1亿元，2007年用友的年销售额更是超过了13亿，当年那个使命目标王文京也一步一步地实现了。

　　王凯：如今回顾这段发展历程，王文京的一位员工告诉我们，他们公司的档案室里保存着一份珍贵的文件，用他们内部人的话说，如果没有这份文件，或许就没有用友软件的今天，这是一份什么样的文件？又怎么能决定一个公司的发展命运呢？

　　王凯：上节我们说到一份对王文京的发展起决定性作用的文件，这就要回顾到1996年，当时王文京的用友软件形势一片大好，但他却突然做出一个惊人的决定，公司转型。而这个重大的决定，仅仅是因为一句偶然听到的话。

　　王文京：那一年夏天走到东莞，东莞我们当地合作伙伴的老总跟我讲，他说现在在东莞我们的财务软件已经越来越不好卖了，听到这个消息我当时确实很震惊。因为东莞是我们国家改革开放走的比较前的。

　　记者：比较前沿的

　　王文京：对。很多当地的公司它的选择，它的趋向代表了未来其它很多地区的选择和趋向。所以当时一听我确实感觉这个问题很大。

　　此时，距离中国加入世界贸易组织还有3年时间，但是欧美的跨国公司已经开始将生产制造环节向珠江三角洲转移，同时来自于台湾、香港的外资企业也不断向这里迁移。尤其在东莞、深圳这样的城市，生产制造行业已经形成产业集群。而这次东莞之行，这里市场发生的悄然变化，都令王文京似乎感觉到了一次来自于地壳深处的震动。尽管此时用友在市场份额上依然遥遥领先，但他却做出了一个大胆的决断。

　　郑雨林：我们公司的成长性也非常好，社会舆论都非常好。就在财务软件市场还在成长的时期，王总就有这样一个论断，就说独立的财务软件公司未来将不复存在。

　　王文京：那次之后就安排公司相关人员做了专项调研，在这个调研基础上当时我们就做一个决定，从财务软件向ERP、新企业管理软件转型。

　　也许任何一种变革都势必要承受各种压力，不过王文京没有想到，这种压力会持续十年。用友自主研发的一款企业管理软件，历时三年，耗资上亿，其间还经历了几次员工的集体跳槽，上市后却持续七年亏损。当周围的人多次建议放弃这款产品时，王文京却始终没有动摇。而正是这次转型，使得用友从全国财务软件市场的老大，又一跃成为了中国管理软件行业的领跑者。