在当时的中关村，既有联想那样“戴红帽子”的，也有四通那样的集体企业，这样的公司形态使得这些企业能够共享到国有、或者集体单位的资源，顺利度过创办初期时的艰难。而在王文京眼中产权最明晰的个体户其实得不到更多的政策优惠。不过，这个个体户还偏偏被一家国营单位相中了，当年财政部会计司的科级干部许建钢就做了月老想撮合双方。

　　许建钢：大概在(用友)公司成立了一两年以后，这时候用友已经显示出比较好的发展前景，有些机构就看到这个，就托我跟王总讲，能不能在他这上面挂靠，他回答我不挂靠了，但是表示对人家感谢。

　　此时的中关村已经颇有点风云际会的味道。四通、信通、京海、科海等一大批民营科技公司已经成立，闻名中外的中关村电子一条街初步形成，北京高新技术产业开发试验区的成立也像是打了一针强心剂，这里的科技企业已经近两百家。而就在这一派热火朝天中，如果说大部分公司都将目光投向电脑硬件，王文京却踏足了另外一片少人问津的领域——财务软件！

　　王文京：我们没有选择做硬件，而是选择了当时很艰难的做软件，为什么呢？因为从事财务软件我们就看到中国很多的企业单位、事业单位他们的财会工作，那个时候的方式还很原始，就是手工和算盘，但是我们感觉到他们要变，有这个需求，因为电脑出来了。84年、85年的时候PC开始出现，就是给这个行业的改变带来一个机会，就是可以电脑化，所以我们当时觉得应该产生出专业的公司提供会计软件、财务软件。另外因素，我们也很清楚，到中关村的话，我们是第二拨，倒电脑，买卖电脑已经有大批公司要做了，我们到这边做没有什么优势。

　　然而，软件这条路王文京走得并不轻松，当时很多时候软件都是随硬件被免费搭出去，有的人甚至还没有听说过软件这个词。不过很快，王文京对市场的判断就得到了印证。在这本讲述用友二十年商业历程的书里，专门提到了1989年12月9日财政部下发《会计核算软件管理的几项规定》，这项试行规定允许不同所有制的公司提供商品化的财务软件，这种推进市场化的做法给当时的用友提供了破壳的机会。

　　王文京：后面我记得到了89年还是90年，当时我们跟国旅总社，就是国际旅行社总社，他们的财务我们卖了一套软件给他，七千块钱，我们营销副总把七千块钱拿回来的时候大家很高兴，因为七千块对我们来讲就是很大的单子，就跟我们今天拿一个七百万的单子概念是一样的。

　　记者：那个时候有没有给自己定一个目标？

　　王文京：定过，那时候其实我们公司没有几个人，后面到89年的话也就十多个人，那个时候我们定了一个目标就是，我记得就是，那时候做了一个十年规划，十年后要达到三千万。