小区里的生意,面对的是家长里短的琐碎,包括大学生在内的创业者,都必须放下身段,将“草根服务”进行到底。年初,广西财经学院的几名毕业生,在鲁班路的康桥蓝湾小区里,开了一家水店。他们把课堂上学到的理念在实践中运用,比如员工统一着装、统一挂牌。尽管大家当了老板,但每个人都亲自扛水、送水上门。其中一位老板小苏对记者说:亲力亲为是出于客情维护的需要。只有亲临“一线”,创造机会与客户沟通,才能知道客户需要什么。比如说进屋穿鞋套、戴手套等细节,都是听了客户提醒才做的改进。
刘先生是科园大道一小区的发廊老板,他以自己的亲身经历向记者总结道:在市中心的商业区的商铺,节奏快,人流庞杂,商家很多时候无必要与客户再做进一步的沟通;而在小区做生意,客户来来去去都是小区里的老面孔,多与客户拉家常,建立双方信任关系很重要。







