小区商铺经之“两式”

　　小区商铺经营的“两式”，讲的是小区商铺特有的经营法则，其中一些灵活的理念，可以让人会心一笑，获益匪浅。

　　第一式

　　利用新楼盘“打游击”

　　鲁班大学路口一小区自从二○○七年交房以来，沿街的不少商铺开了又关，换了不少老板。而位于路口的五金建材店恐怕是“历史最为悠久”的，店老板梁先生却说，他们是“跟着楼盘的装修走”，在“打游击”中求商机。

　　近日，记者来到梁先生的五金店，两个半小时的逗留中，只见往来的路人不少，但是进到店里的客人寥寥。尽管店里堆满了灯具、小五金、水管等建材，但是，每天的销售利润还不足以抵房租。那么，梁先生的五金店靠什么盈利呢？原来，梁先生还是个包工头，专门承接装修工程的水电改造部分，小区店面，充当的是“根据地”角色。梁先生说，他的这间五金店，两年前开在白沙大道的某个新楼盘，随着楼盘入住率的提高，生意渐渐淡了，于是，他就把店迁到了鲁班路。“我们几乎是最早把店开在这个新楼盘的，依靠口碑，业务很快在新楼盘拓展开来。建材市场的店租很贵，转让费动辄几十万元，我们宁愿这样打游击。”梁先生表示，由于店面距离工地近，有什么问题，联系售后也方便，所以业主也乐于把生意送上门。

　　据记者观察，除了五金店之外，小区的窗帘店、家电家具店，也是跟着新楼盘“打游击”，一旦楼盘入住率饱和，就会搬到新的楼盘去。

　　在采访过程中，有小区业主向记者反映，自己居住的小区早在二○○四年就已经交房，到了今年已经发展成格局成熟的小区，但在今年，竟然还有创业者在小区商铺里开了家窗帘店——结果可想而知，窗帘店撑了几个月就关门大吉。可见，在小区里经营此类小店，小区是否成熟、入住率如何，是首先应该注意的。

　　第二式

　　将“草根服务”进行到底

　　杨先生是南宁明秀路一小区的住户。今年上半年，小区里新开了家净菜馆，杨先生一打听，得知老板是新毕业的大学生，他觉得大学生精神可嘉，有了机会就到店里“帮衬”。杨先生发现，大学生老板服务态度好，脑筋也很时新，不但可以送菜上门，还可以预约订菜、网上买菜。不过，杨先生去过一两次之后，就没再去了：“大学生店员连肉都切不好，蔬菜怎么搭配食用一问三不知，我就不想再光顾了。”杨先生想，这家净菜馆前景恐怕难以乐观。果然，没几个月，净菜馆就关门大吉。