十年前苏北淮安的穷小子张志平做梦都不会想到，就是长在水边的一种叫做“芦蒿”的普通水草圆了他的创业梦。别人梦里同样不会想到的是，这种在苏北再常见不过的水草，到了张志平手中竟然变成了“宝草”。时下盛产芦蒿的南京八卦洲已过了“芦蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时”的时节，再过些天，如果再不输送到市民的餐桌上，这遍地的芦蒿就真的老成了草。

　　原本高昂的身价也会一落千丈。往年这个时候，因为销路不畅就逐渐呈现“烂市”的势头。丰收成灾成了当地种植户心中解不开的疙瘩，他们所做的只能是含泪把芦蒿当野草一般烧火处置。而今年，张志平的“农老大”公司不仅在八卦洲开磅大收购，而且将收购价位高高挑起。一时间，种植户奔走相告，收购现场更是火爆异常。南京“芦蒿大王”张志平的美誉也随之而来。而不少人关心的是张志平究竟有何高招，能使快要变成草的芦蒿变成宝的呢？

　　南京人一直引以为豪的芦蒿产业在这个外乡人手中究竟如何突破市场瓶颈，走出国门？带着这一系列疑惑，记者走近了“农老大”聆听他的“生意经”。而特别令人玩味的是这位“芦蒿大王”仅有初中学历，他曾经是个典型的“穷光蛋”打工者。他用他的经历再次昭示世人：三百六十行，行行出状元。

　　1、找准个人定位至关重要

　　18岁那年，离开校门的张志平显得是那么的不甘心。在他手里紧紧地握着刚刚接到的当地高中入学通知书。这张通知书弥足珍贵，他所在的那所中学每年能接到这种通知书的不过区区十人左右。他紧紧地握着，害怕一松手就会飞了似的，手掌心的汗水将通知书上红红的印章洇了一个模糊的红印。他展开纸面，细心而久久地阅读着每一个字，意外的是，他猛然一使劲，那份来之不易的通知书在他的手中变成了一张张长方形纸条，接着很快就碎成了一堆会飞的纸屑。

　　这是发生在1988年秋天黄昏时分苏北淮安一条不知名小河边的一幕。而造成这一幕的原因是贫穷，贫穷就如一道坎生硬地堵在张志平的求学路上。对待贫穷，张志平有着同龄人不一样的感受，这种感受令他刻骨铭心。张志平的家在淮安盐河乡，父母是老实巴交的农民。除了两个姐姐，一个哥哥，他还有一个弟弟。这样的家庭构成在上个世纪80年代的苏北司空见惯，因此，张志平的反常举动并没引起他人的过度关注。这也注定初中毕业后的张志平只有打工这条路，去打拼自己的新人生。

　　终止学业的张志平不久在家人的安排下，学了几个月的木匠活计，终因体力不济而难以胜任，于是便随着打工的姐夫在南京挹江门谋了一个泥瓦匠的职业。尽管有姐夫“罩”着，但体质瘦弱的小伙子还是累得不行，摆水果摊的姐姐看得心疼，干脆让他出去帮忙看摊。这也是张志平第一次接触生意。