不到20年的时间,招商银行已经迅速成长为国内颇有口碑的银行。作为现任领导者,马蔚华在迄今为止8年的任期里,推动了招商银行在国内最先实现了向零售银行业务的转型,并完成在上海证券交易所上市。今年9月22日10时招商银行又成功在香港联合交易所挂牌上市。发行22亿股H股,这是第一家在股份制改革后以A+H形式到香港上市的内地企业,也是第一家在上海交易所挂牌又到香港上市的内地企业。

　　招商银行的崛起历程,是一个对传统银行业的颠覆历程。是它率先为客户端上了可口的咖啡,颠覆了人们心目中银行那种冷冰冰的老面孔;是它率先拥抱了互联网,推出“一卡通”、“一网通”等众多里程碑式的金融产品,颠覆了人们的金融消费习惯,以至于业内同行深为折服,感叹在互联网时代中国金融业“幸亏还有招行”,为大家挽回了些颜面……

　　中国的银行业面临着今年年底对外全面开放,马蔚华任内的大部分时间是处于中国银行业人世前的5年保护期里,使招商银行在这段时间里做足充分准备,以应对即将到来的短兵相接,是摆在马蔚华面前重要而严峻的课题,战略的选择变得至为关键和重要。

　　1999年,招商银行制订了中期发展战略。2002年完成上市后又对这个战略进行了修正,提出了银行的三个发展目标一业务网络化、资本市场化和管理国际化。其中中期目标是将招商银行打造成一家中国优秀的商业银行,而首先是要在零售业务方面实现突破:做中国最优秀的零售银行。

　　成功在于战略的前瞻性

　　“身处不断变化的经营环境中,企业要想立于不败之地,必须适应这些变化,并且变得早一点,快一点,好一点。”马蔚华说。

　　招商银行近年来的战略实践无疑为上述理念提供了最佳注脚,这一战略上的前瞻性为招商银行的发展确立了方向,赢取了市场,获得了回报。招商银行2006年中报显示,该行资产总额突破8000亿元,净利润同比增长31.11%,不良率较年初再次下降,为2.30%。今年上半年,招商银行累计实现非利息净收人15.05亿元,较上年同朝增幅80.24%。2006年6月,招商银行荣获国际权威财经媒体《亚洲银行家》颁发的“中国最佳零售银行”及“中国最佳股份制零售银行”两项大奖,成为本年度获得奖项最多、最高的国内银行。

　　在香港上市,这也是马蔚华招商银行战略至关重要的一步。作为第一家在A股上市然后发行H股的国内银行,招商银行通过此举不仅将进一步完善资本补充渠道,更重要的是,提升了品牌的影响力,对招商银行实现资本市场化和管理国际化的发展目标具有重大意义。

　　马蔚华非常清楚自己所领导的这家银行的特点及弱点,在进行决策时扬长避短。能够适时地选择进退。

　　在外界看来,一向顺风顺水的招商银行在发展历程中也有过波折。亚洲金融危机时期,同国内许多银行一样,招商银行也曾出现过比较高的不良资产。1999年,马蔚华上任伊始,果断地把利润指标调低,把发展速度降下来,加强内部管理,推行风险文化,随后又适时实现了A股上市。招商银行的上市,在促进管理水平和效率提升的同时,迅速补充了资本金,建立起了良性的资本金补充机制。

　　业界普遍认为,马蔚华的高明之处就在于他能出其不意地将弱势转化为强势,在关键时刻“因势而变”。