吴维：“因为这个地区的产地的鱼呀、虾呀、蟹呀，乃至很多的东西品种都特别多，根据这个又进一步开发，又出了那种蟹酱，就是螃蟹，整个圆形的螃蟹经过深加工，出得都是那种一块一块的那种螃蟹酱，也非常好。还出了一种适合老人和孩子吃的那种儿童海鲜酱，味道稍微甜一点，然后口味稍微淡一点，特别香。为配合最近成都这个交易会，我们打算再研制现在的辣一些的海鲜酱，因为南方的辣度要比较好，基本上现在经理已基本认可了。”

　　李澎：“老吴，忙着呐，最近销得怎么样？”

　　食品经销商老吴：“最近还可以。”

　　经销商老吴是李澎商场上的朋友，老吴的销售渠道多，反馈信息也多。每次研发新产品，李澎总要听听老吴的意见，不过，他俩的这份交情可不是一开始就有的。

　　李澎：“（一开始）他不认可我们的东西，把我们的东西拒之门外，你怎么给他讲他也不卖，条件达到什么程度也不卖，最后我们就提出退让很厉害的一种方式，我这个东西就放在你这儿，也不占你地方，少一点可以吧，然后你卖完以后，你觉得行，你就给我们打电话，把最方便的供货方式提供给了零售商，结果卖起来以后，还真不错，后来他们就一点一点地条件就降低了，后来从不给钱，我们赊销，到我们来后，拿现钱给我们。”

　　老吴：“这个螃蟹籽酱、鱼籽酱、虾籽酱，有顾客提出来要这个，咱这有鱼籽酱，他就要虾籽酱。”

　　李澎：“虾籽是咱的空白。”

　　老吴：“还有那个螃蟹籽…”

　　像老吴这样的经销商，李澎在天津及周边地区已有三十多家，借助他们通畅的销售网络和众多的零售小市场，李澎的企业已经在本地站稳了脚跟。眼下，李澎正在筹备参加将在成都举办的全国糖酒交易会。

　　李澎：“最早我们还是很保守的，舍不得花钱做这些东西，因为做这些东西也是花很多钱，另外不管走到哪儿，（参加）这种会议这笔钱也是很可观的，但是我们要想达到我们最初的愿望，走出塘沽，走出天津，我们还非得要走出这一步。”

　　员工：“经理，这几种货我们带多少？”

　　李澎：“品尝袋要多带一些，上次带的太少了，这次带它两万袋。”

　　员工：“多不多？”

　　李澎：“不多，礼品盒要少带一点，彩页上带着图片宣传就够了，主要是让大家品尝，还是那个老办法，让全国的都尝尝咱们的味，尝尝咱们老北塘的味。”