从现在市场竞争激烈的彩电、空调、手机行业，到鲜为人知的市场竞争平淡的众多小家电产业，我们发现，凡是市场表现好的厂商，均是厂商之间通力合作，协同作战，双方各投入自己最有优势的资源，通过一系列持续的市场建设活动、广告宣传活动以及促销活动才实现的。相反，那些市场表现差的厂商，要不就是厂家独立硬撑，赔本赚吆喝；要不就是经销商在那边单打独斗，形成不了气势，更启动不了市场。厂商之间根本没有统一协调好。elab.icxo.com

　　所以说，对于制造厂家这个非常具有优势的外部资源，家电经销商一定要充分利用好。

　　其次，家电经销商可与同行之间进行交流、沟通、合作。现在的市场竞争关系已经变成一种“竞合”关系，经销商之间并不是简单的“竞争”关系。国美、苏宁等全国性连锁巨鳄疯狂扩张，各地“封疆大吏”心惊胆战，此时，惟有联合起来才有出路。中永通泰就是一个典型的例子。现在中永通泰拥有16家成员，年销售额超过300亿。以同盟的力量全面超过国美、苏宁。从中小经销商的角度来讲，他们也应该未雨绸缪，提前与区域内有相当实力、志同道合者结盟，以团体的力量与强势竞争对手拼斗。同时，这种经销商之间的结盟关系，确实可以降低各个经销商的经营成本，从而为他们获取更多的利润奠定良好的基础。

　　最后，家电经销商可以借助于地方政府和行业协会的力量来降低经营成本。现在，国内大部分省份都有家电协会，协会的各个成员不仅能相互交流信息，共同促进，而且在经营管理、采购、促销等方面进行深入的合作，这种力量对于各个经销商来说都是有益的。同时，与当地地方政府关系搞好，经销商不但可以避免许多不必要的麻烦，而且可以从政府那里获取许多有益的信息，现在许多经销商获取的工程机信息就是从政府部门中得到的。

　　话说回来，虽然说中国家电业现在已经步入“微利时代”，但家电经销商还是可以从中获取满钵金银的。创维老总黄宏生说过这样的话：中国家电业永远是个朝阳行业。只要我们能够把握住消费者真正关心的东西并给予满足，则这个市场将大有可为，经销商根本不用担心“微利时代”到来了。