3、以消费者的终生价值来获取利润。家电经销商应该突破以销售为唯一目的的思考路径，思索消费者的终生价值，也就是预期可以从消费者身上获得多少未来收益的现值。现在的家电经销商绝大部分还是在本地发展，他们所要达到的目标应该在于：为顾客带来更长期的价值，并因此创造出关系维系更久的顾客，最终从顾客处获取最大的利益。elab.icxo.com

　　壮大自己 降低经营成本

　　只要稍懂经济的人都明白这样一个等式：“利润=收入—成本”。当收入一定时，成本越低，则利润越高，即赚钱越多；反之，当成本越高，则利润越低，赚钱越少；当成本超过收入时，这时利润为负，也就是我们常说的经营“亏损”。

　　家电经销商要想赚钱，可以换个角度思考，从如何降低经营成本方面下手，这也是一种赚钱的方式。

　　最通俗的降低经营成本就是经销商自己从内部挖掘潜力，降低自己的内部经营成本。比如，限制自己的员工数目，确定每个人的工资收入水平；制定内勤内务管理制度，对办公用品、员工通讯费、交通费、伙食费等实施统一的、良性的管理；查找税收漏洞少缴纳税款；减少广告宣传、促销活动费用……这些方法虽然能够降低一部分经营成本，但是很不够。

　　聪明的人会充分调动一切现实的和潜在的资源来为自己办事；优秀的家电经销商也会充分利用一切可以利用的外部资源来降低自己的经营成本，谋求更大的利益。

　　上游制造厂家无疑是家电经销商可以充分利用的最大的外部资源。中国商业流通领域变化迅捷，大型专业家电连锁企业在大中城市攻城掠地，四处扩张，并开始积极向制造厂家要权要利，夺取厂商对话中的主导权；制造厂家不甘大权旁落，自建营销网络，但心有余而力不足，在大中城市还是要依靠专业家电连锁企业和其他强势经销商，在二三级市场和农村市场则积极向中小经销商靠拢；绝大多数家电经销商为中小经销商，此时可以发挥出他们独特的优势，借助于厂家的力量，在广大的二三级市场、农村市场乃至一级市场纵横驰骋，实行“双赢”。

　　这种趋势现在已经日益明朗：家电厂家支持经销商向周边的二三级市场、农村市场扩张，包括在当地建立直营店、连锁店，或者成立特许店，经销商可从厂家那里获取广告宣传支持、促销活动经费支持、市场建设费用支持、产品培训支持、营销技巧和管理知识支持、以及其他年终返利等营销政策支持。经销商从厂家处获取支持越多，则市场拓展将越顺利，市场地位将越发巩固和加强；同时，市场业绩上升，经营成本降低，利润大幅上升，而厂家也从中收获不少。