3、强势品牌追求长远的发展和对品牌的忠诚度。强势品牌承诺的营销政策多能及时兑现，确保经销商“有利可图”；强势品牌能促进经销商的提高与进步，对经销商的持续、健康发展具有不可替代的作用；强势品牌更能把握市场脉搏，找出契合市场需求的卖点，甚至是引导消费潮流，经销商可以获取持久的、正常的利润；经营强势品牌，可以提高经销商在当地消费者心目中的地位，树立经销商在当地独特的商业品牌形象，反过来也是壮大了经销商自己。

　　4、从国家相关统计数据来看，中国家电业的品牌集中度在近年来已经得到大大提高。现在，彩电业6强(长虹、TCL、康佳、创维、海信、海尔)占了市场上60%以上的份额，空调业10强亦占了80%以上的市场份额，冰箱业在资本力量下正形成寡头垄断之格局，微波炉市场几乎就是格兰仕和LG、美的的天下，洗衣机、DVD、音响、小家电等各个领域都上演着同样的故事。家电经销商要想赚钱，除了依附于强势品牌这棵大树以外，还能有其他的选择吗？

　　从短期来看，在中心城市，经销商还可以在经营多个强势品牌的同时，主推某一种或几种杂牌机，国美、苏宁等大型专业家电连锁企业此前或现在都经销一些地域性品牌和新生品牌，但他们的重心无疑放在强势品牌身上；而在二三级市场以及农村市场，经销商大多还习惯于在经营强势品牌的同时，经营部分杂牌机，有的还将这些杂牌机摆在最重要的位置，但一个不可否认的事实：所有的经销商都看到强势品牌崛起的趋势，经销商也只有选择强势品牌，才可能真正持续、长久的赚钱。

　　锁定特定消费群体

　　在现代营销界，有两个非常时髦的概念：一个是“细分”市场，另一个则是“定位”。家电经销商作为市场营销领域中的一员，也脱不开这两个概念的范畴。具体到家电经销商如何赚钱，那就是要在选择强势品牌之外，锁定自己的特定的目标消费群体，这可能比选择强势品牌意义更大。

　　锁定特定消费群体势在必行

　　家电经销商锁定特定消费群体有其必然性。我们知道，没有哪个家电经销商会心甘情愿的退出家电营销领域。而家电经销商要想获得继续生存和发展的机会，就必须有利润，能够赚钱；那么，经销商从哪个地方赚钱呢？当然只能是通过满足消费者的消费需求，让消费者购买他们经销的产品，在交易过程中实现利润。但是，现代市场竞争日益激烈，顾客消费日趋理性化和个性化，经销商怎么才能满足消费者的消费需求呢？这时，经销商就必须尽快判断哪个消费者是自己的目标群体，理解这一特定群体的需求，并有针对性的满足其需求，从而最终让这部分消费者成为自己的忠实用户，毕竟，没有任何一个经销商可以满足所有消费者的消费需求的。这是家电经销商要锁定特定消费群体的根本原因。elab.icxo.com