第二个，我们运用了云服务的互联网理念，就是说星辰急便只做中央的数据库或者服务器，或者是核心的CPU，终端的使用者我们就用连锁加盟的形式，他们只完成取货和送货这一个动作。

　　记者：我们现在营业额是多少？近期的计划是什么样的？

　　陈平：9月份流水是700万多一些，从3月15日还不到7个月，收入月环比增长50%，包括为客户收款。年底应该突破1000万月收入。

　　今年8月份，我们配送点在广东、浙江、江苏三个最重要的省份做到乡一级无盲区。第四季度的工作是再夯实这三个省覆盖面。明年一季度计划把山东、天津这一带要覆盖到县。二季度可能就要把像成都、武汉、西安，省里面覆盖到县。

　　记者：为什么选择加盟的方式？宅急送之前全是直营的，而且整个行业都有从加盟到直营的趋势，因为加盟不好管理，比如互相扣货。

　　陈平：我们和传统加盟不一样，传统的加盟自己不提供任何公共服务的。我们只加盟终端，物流的最重要的是中转站、基地，这些核心的东西自己做，开拓市场也由我们做，比如最近刚和淘宝谈了合作，签好协议后所有终端就可以做淘宝的快递。

　　肯德基、麦当劳也是加盟的，不是说用了肯德基、麦当劳的牌子就是加盟了。设备、技术、员工培训、原材料，包括店面设计都是由肯德基、麦当劳提供的。全球的肯德基、麦当劳东西都是一样的，味道是一样的，店面风格也是一样的。主要要管理好。

　　管理得好，加盟有三个优点。一是扩张快。二是积极性高，因为加盟商是按货量拿钱的。三是好管理，如果直营，每个小点都得配备行政、财务这些支持部门，其实不好管。

　　记者：直营的分公司也取货发货，会不会和加盟商产生冲突？让加盟商觉得抢他们活儿，而且觉得可能在创业初期需要他们铺摊子，以后会被一脚踢开？

　　陈平：只有大客户、整车的直营点才会做，零散货还是加盟商做。如果他们这么想，还是缺乏沟通和了解。实际上我们在现实当中没有冲突。有些加盟商可能是担心，因为以前的传统加盟一点不做直营，比如申通、圆通，不做市场、不做客户、不做客服，三不做。所以说他们以为不做就是好事，实际上我现在告诉他们，不做是坏事。

　　总部得做客户，我们代表星晨急便能进淘宝，单个的个体不可能进去。所以这些客户你不做，也不让我做，那不就被竞争对手做了吗？对你不利，对我也不利。