创立自己的品牌

　　创业难，守业更难。在这个过程中会一直面临不同的问题，张海斌也是一样。如今吉祥馄饨在武汉的店面大多是加盟连锁店。张海斌公司的直营店只有两家，这也造成了他对店面控制力不够的问题。很多店面的服务质量下降，去年金融危机对公司冲击比较大，因为终端都是加盟商，一有风吹草动调头非常快。

　　其实在金融危机时期，公司也做过降价、让利措施，但是终端加盟商的零售价仍然不变，导致很多营销策略执行不下去，于是造成了市场竞争灵活度不够，生意下滑。

　　“在这个过程中，思路一直在调整。”张海斌坦言，之前没有考虑开直营店，是因为公司初创期人手不够，产品毛利润比较低，店铺选址、租金、人员管理等都是问题，开直营店最大的难题在于如何解决员工消极怠工的问题。现在已经找到一些思路，比如华莱士，很多店面都是员工有份投资，股份分红就能使员工自我激励自我约束。

　　去年9月张海斌注册了湖北鼎鲜食品公司，今年又刚刚申请注册了自己的商标“鹦鹉洲”，打算做自己的品牌。这一次他打算先开直营店，把品牌树立起来后，再标准化产品，进入商超。

　　“今后努力的方向不是口味的改变，而是健康。做好吃的不难，做到健康很难。”张海斌告诉记者，馄饨的原材料用的是中粮集团的猪肉，最好的面粉，包装和生产线的卫生都有很严格的考核机制。

　　“希望我的员工将来能自豪地出去说，我们的馄饨是最健康的。”这算是张海斌对公司未来的愿景吧。

　　不过如今，张海斌已是吉祥馄饨在武汉的总代理，高峰时期店面数量达到60多家，年销售额达几百万。他创立了湖北鼎鲜食品有限公司，今年还申请注册自己的商标——“鹦鹉洲”，继续“卖馄饨”。“一个人的才能不止一面，不是说学会计的就只能做财务，尝试更多，你就会发现自己能量无限。”张海斌的经历或许可以给正在苦苦求职的大学生们一点启示。

　　武大创业人

　　1999年，网络刚刚在中国兴起不久，武大的一群年轻人就如张朝阳、丁磊一样办起了校园门户网站，张海斌就是这个创业团队的负责人。

　　名为“樱花城堡”的门户网站在当时的武大校园风靡一时，点击率达到每日几万次，网站内容丰富多样，有热门新闻、英语社区、电子商务……甚至团队中还有人自己成功研发了QQ，几个年轻人凭着一腔热情开始进入互联网行业。

　　然而当时整个互联网行业都没有找到网站的盈利模式，2001年中国整个互联网行业遇到冰点，而张海斌和团队的几个主力也临近毕业，初次创业并未坚持下去，大家纷纷开始找工作。“为什么要找工作呢？做了网站之后，我觉得自己欠缺的东西还很多，即便在商学院读过几年书，但对市场、企业真正又了解多少呢？既缺少资本，也缺乏眼光和经验，因此，我打算先工作攒经验。”张海斌说。