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付泉:十年铸就烤鱼事业(3)

时间:2009-12-12 23:19来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  5、事业起步,初期就遇分歧(正当付泉摩拳擦掌,准备在这一领域大展拳脚时,舅舅撤资,风头正劲的 诸葛烤鱼突然陷入困境——他,具有用长远持续发展看问题的眼光,把美食连锁真正当自己的终身事业在做。)

  付泉认为, 诸葛烤鱼是一个全新的餐饮投资项目,要在全国发展就要注重 诸葛烤鱼品牌的打造,完善加盟政策与加盟程序,为加盟商提供包含 诸葛烤鱼的**配方和技术资料,还包括特制盛具、小型生产工具、店员服装、广告用品、促销赠品、营销手册等。也就是说,加盟商接手就能运作,只要有一个固定的经营场所,就能获利。随着全国加盟的火爆发展,付泉调整了加盟政策,提高了加盟的门槛,加盟商要符合公司的要求才能加盟,对于不善经营者,规劝其不要加盟或者经营其他项目,付泉为了维护 诸葛烤鱼的品牌,对来加盟者均采取有选择性的发展加盟,宁可少发展几家也要将烤鱼发展的精而良,绝对不能滥竽充数乱发展,就是要注重烤鱼品牌的发展,确保公司稳步,快速发展。对于付泉的这种做法,舅舅非常不满意,他不想打造什么餐饮品牌,也不想将其作为一项事业长久经营下去,看见现在形势大好,就只想加盟一家,赚一家的钱,因此,执意能发展就发展加盟商,能赚钱就赚钱,两个人为此争论不休,在与加盟商谈判的时候,经常造成不好的局面,阻滞了公司的开拓发展,在付泉的据理力争下,舅舅最终做出让步,退出公司,但却抽走了公司大部分资金,还带走了 诸葛烤鱼核心技术的配方资料。付泉一阵苦笑:舅舅的所谓“让步”无异于釜底抽薪。面对资金短缺和核心技术丧失的双重压力,年轻的付泉显得有些手足无措。关键时刻,是妻子给了他莫大的支持,不但同意他将家里的积蓄全部拿出来,还偷偷卖掉了自己陪嫁的金银首饰,付泉决定变卖房子和汽车也要把 诸葛烤鱼经营下去,但是付泉受到父亲的大力阻拦,父亲不理解付泉的做法,认为付泉是败家子,不应该和舅舅闹矛盾,能赚钱就赚,现在又要卖家底,为了付家的家底,父亲和付泉产生了巨大的矛盾,付泉卖掉房子和车后,父亲被气的要与付泉断绝父子关系,还是在母亲的调解与支持下,付泉艰难的支持着 诸葛烤鱼的发展,使得公司渐渐能够正常运转。

  6、四顾茅庐,拜求大师寻求技术突破(为了烤鱼店,钱不够了,可以借,可以凑,但烤鱼核心技术没有了,怎么办?付泉认为,没有破解不了的配方,没有掌握不了的技术,只要拜请名师一定会实现技术突破——他,懂得多学多问,当自己不能解决问题的时候,努力寻找有能力解决问题的人来帮助自己解决问题。)

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