2006年，途牛网启动时，COO严海锋24岁，CEO于敦德25岁。

　　两年多过去了。在每天一平米8毛租金的办公楼里，两人还没有自己的办公室。

　　负责战略的于敦德在一间小办公室里和一群员工办公，房间里除了共用的大办公桌，并无他物。

　　严海锋每天往外跑，到处张罗销售、推广，接触二轮融资人。

　　接受采访当天的他，套了一件薄毛衣，衬衫角从毛衣里跑了出来。

　　他看着自己的肚子感叹，在育儿网加了一年班后，又在途牛网加了一年班，“搞得我长得那么胖”。

　　现在他还在到处忙着“喷人”，这个圈内话的意思就是把优秀的销售人员招过来。

　　严海锋在“喷”的时候，身材瘦削，逻辑严密的于敦德会马上纠正数字，提醒他“低调低调”。严海锋解构他们的合作模式——“我冲锋，他刹车。”

　　扳着手指花了两笔100多万的天使投资后，两人终于拿到了一笔来自戈壁(Gobi Partners)介于“300万-400万美元”之间的投资，下一步很简单，要赚钱。

　　赚钱才是硬道理

　　2006年10月创立途牛网的时候，两人一致的看法是：做途牛一定要赚钱。

　　从大学到途牛时代之前，两个人却从没有把“尽快赚钱”放到首要位置。

　　在东南大学，数学系的于敦德和低一届的金融系严海锋同在学校网站先声网工作，成为很好的拍档。

　　毕业后，严海锋为一家小型VC搜索案源，于敦德前往北京，在博客中国发展。

　　在北京工作的过程中，于敦德逐步发现类似于博客、视频、交友等通用性网站需要大量资金支持，赢利模式却难以快速建立。这类网站往往背后还有强大的门户跟进，竞争非常激烈。

　　于敦德开始更倾向于做行业网站。

　　在南京，严海锋也进入一家婴童网站育儿网担任COO。严海锋招揽于敦德回到南京，两人开始再一次合作。

　　2006年到2007年上半年，酒店和飞机票预定，比价搜索网站开始崛起。这些网站的出现，推进了旅游市场往透明化方向发展。

　　不过，在线旅游市场里，相比酒店机票的预定服务，做旅游线路预定的很少。

　　不少有实力做在线旅游的旅行社也没有成功做起来。戈壁投资负责此项目的副总裁蒋涛分析，一方面这些旅行社不善于利用互联网做有效推广，另一方面，在线服务和已有门店会产生线上线下的利益纠葛。

　　既然玩家不多，这是一个机会。