仅在美国就有数十万的小企业主为自己的发展而打拼，而在全球这个数字大概要以百万计算了。这些勤劳的小企业主为很多国家的国民经济都做出重要的贡献。但是并不是每个小型企业都很幸运能够存活下来并且继续发展，大多小型企业都面临倒闭的危险。

　　根据美国小企业主利益保护局的数字，美国的小型企业七年内的存活率仅有31%，面对这样严酷的现状，虽然几乎每个小企业都希望通过自身努力增加企业的收益，但是仅仅靠着几个人的小型团队这个目标很难实现。虽说有些适合大型企业的市场营销策略或是业绩增长手法也同样可以应用于小型企业，但是最终结果大都收效甚微，对那些想在商业巨头中间发展的新兴行业，成功者更是凤毛麟角了。

　　1、做行业的思想家

　　围绕你的企业进行多种渠道的宣传，比如开张博客、发表演讲或是有条件可以写本书。力争成为某一个方面的专家，如果你的营销做得足够到位，那么很可能你会成为别人盛情邀请的专家而非去品尝主动上门推销产品得到的闭门羹。

　　我想这个建议应该是实施成本最低的了。因为你可以在很多网站免费开办博客。你可以在百忙之中每天抽出一小时梳理你对市场或是营销的理解，将其付诸于笔纸，这些文字与感想积少成多。一年以内，你就会获得很多潜在的客户，很可能这些客户抱有和你合作的强烈意愿。这个策略适用于所有的小型企业，比如宠物驯养、对冲基金投资、出版、募捐以及物理治疗等等。每个领域都有很多希望获得帮助的用户，他们希望从网络上寻求帮助或是获得有意义的建议。你完全可以通过博客给这些潜在客户讲授你对某个行业的理解，同样他们也会在企业销售中给你意想不到的回馈。这个策略我将其放置首位推荐，主要因为仅仅这个策略已经帮助上千个小型企业成长壮大年入百万美元。

　　2、构建周期性小额收入模式

　　基于订阅方式的商业模式就是向消费者每月按时提供有用信息，并且按月收取一定的佣金。比如，一个信息门户网站向用户提供有价值的网络服务清单，这个网站每月向用户收取99美元的佣金，只要这个网站提供的信息有价值并且受到大众欢迎，那么它每个月都会有固定的收益。持续收入模型的关键在于向有信息需求的消费者提供有意义的信息资源，并且按月收取价格低廉的佣金。这些信息资源包括产品以外的培训、访谈实录、新书预告或是某一行业的市场分析等等。

　　3、向客户实施追加营销

　　如果你的客户很喜欢你的产品，也许他(她)希望获得这个产品的精装版，抑或为同事、家庭成员购买相同的产品。那么你完全可以通过向这个用户提供追加营销而使自己的收益更大。

　　4、提供及时的客户信访服务

　　客户信访是非常有效的营销工具，很多大型企业花费数千万美元用于市场营销，但是他们不重视客户信访服务，这对他们来说是一个致命弱点。作为小型企业，你完全可以提供比大型企业更优质、更个性化的客户信访服务以及通过信访服务发展更多的客户关系。

　　5、实施“知己知彼”策略

　　仔细分析你所在行业的前五名企业，仔细研究他们的门户网站、客户服务、产品线以及产品定价。将这些心得体会抄录下来，并且基于这些资料总结十个新想法。如果你每年做一次这样的分析，即便你的对手在不断的进化发展，你也可以保持与你的竞争者在思维上同步。同时，你也可以超越很多同行业中没有作此功课的小型企业。基于这些新的想法与创意，你可以为你的用户提供更加富有建设性的解决方案。