把所有可能给公司带来收入的业务几乎试了个遍后，柳传志决定依托计算机所的技术优势，力邀主导开发“汉字系统”的倪光南加盟公司，其成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，安装汉卡后才能中文化，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元，联想在6个月内至少销售出100套，为公司带来了约40万元毛利润，成为联想的第一桶金。但汉卡的高价，1987年曾为联想召来物价局100万元的罚款，当时联想年税后利润才70万元。

　　此后4年，公司的主业务仍然是销售汉卡，同时做国外电脑的销售代理。海外电脑主要从香港进口，为了省下香港中间商赚取的至少15%的差价，柳传志决定在香港开联想分公司；更重要的是，柳传志想将公司业务从计算机贸易延伸到生产领域，但当时在大陆生产计算机，必须获得电子工业部发的生产许可证，浪潮、长城等老牌厂家有许可证，中科院却没有，柳传志希望到香港“曲线救国”进军计算机生产领域。

　　1988年6月23日，香港联想电脑有限公司成立，由国有的中科院计算机所新技术公司和香港两家公司合资组建，其中一家就是柳书谷主持的中国新技术转让有限公司。这家公司不但给香港联想提供巨额贷款，还为柳传志、倪光南等北京联想的领导和骨干提供了十几个多次往返香港的签证。当时此种签证极为难得，如无此种特供的稀缺资源，香港联想根本办不起来。

　　柳书谷对儿子的帮助是无私的，利用他的特殊身份和人脉，香港联想获得了当地银行业的支持，获得大批贷款；柳传志在父亲的引荐下，结识了香港商界的人物；他还从父亲那儿学会了衣着、举止、言谈之类的社交礼仪。

　　在柳传志20多年的创业史中，波澜起伏、九死一生。

　　爱读康熙提拔后生

　　柳传志爱读清史，二月河写的《康熙大帝》，给他很深影响。康熙九子夺嫡、几度废立太子等掌故，耳熟能详。

　　在联想集团坐稳行业龙头地位后，柳传志开始谋划未来，从1988年到1990年期间，他提拔了一批后生委以重任，其中最瞩目的是孙宏斌、杨元庆和郭为。这三人，都是硕士研究生，年龄相差不过几个月。

　　1990年，27岁的孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围就是他在全国各地开辟的18家分公司，成为联想集团的二当家。但桀骜不驯的孙宏斌种种举动，让柳传志很快意识到：长此以往，联想就姓孙而不姓柳了。1990年5月，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留，案由是挪用公款，两年后，法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。