这是大部分企业对核心客户的定义，一些企业也有细节上的创新之举：他们认为“最早的”才是“重要的”， 即核心客户有可能产自最早认知或者是应用产品的客户，“最挑剔”才是“最重要”， 即核心客户是那些最为挑剔的、带动性的客户。

　　许多行业的领导型企业，或是营销意识比较强的企业，常在一个年度中组织核心客户参加他们举办的新产品发布、产品使用培训、联谊会等活动，因为通过这些培训、活动，可以让客户更了解我们的产品优势、企业文化，增加客户对企业、产品的认同度，可以让客户的忠诚度更强。

　　七、研磨企业中营销方面中存在着的一些问题

　　以上对企业常用有效的几种营销方式进行了比较详细的说明，诸多行业内的企业也非常注重营销，在营销方面积累了丰厚的经验，但整个研磨行业在营销方面还存在许多问题，主要为：

　　1、营销意识较差

　　整个研磨行业的大部分企业普遍意识较差，主要原因有:

　　1）、产品附加值低，特别是从事磨料生产及粗加工型磨具企业，之前很少考虑营销的重要性，做法基本为：我生产东西就去卖，有人买我就生产的；

　　2）、研磨行业以中小企业居多，中小企业的管理者受规模、经济的限制，不敢对营销上有所投入，甚至认为没有必要。

　　面对日益复杂的市场竞争环境，企业一定加强营销意识。

　　3）、管理和营销技能上的欠缺。

　　多数生产型企业的管理者在管理和营销技能上有所欠缺，所以不敢在营销上有所投入，或是对之前的营销所取得的效果表示怀疑。

　　2、低级营销手段盛行

　　低级营销手段在行业的经销体系中较为盛行，盲目夸大，信口雌黄，甚至有企业仍在宣传资料中吹嘘“中国著名品牌”，自从“锅王胡师傅”被CCTV报道之后，“中国著名品牌”被揭露是非法机构利用企业好大的心理，广大民众都知道“中国著名品牌”是只需要花6800元就可以买来的称号，这些低级的营销手段对于小企业提升市场有一定的帮助，但是对整个行业的贻害却非常深远。这些手段拯救不了企业，若遭遇媒体曝光后，容易导致企业走入困境。

　　3、企业在营销方面缺乏细化的能力

　　由于企业本身在营销方面技能的欠缺，在营销工作的细化和执行方面都存在着不足，企业管理者必须加强学习，懂得将营销工作精细化，并付诸具体的管理工作，使执行项目简单化、量化，确保营销有效。