同时，展会营销还是一种低成本的推广方式，在展会上企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，从而将产品的信息发送给特定的客户，并可获得来自客户的即时反应。据英联邦展览业联合会调查，展会营销的成本是大大低于推销员推销、公关等手段。

　　既然展会营销有这么多的优势，那我们研磨企业应重视展会营销，积极参与，我们参加展会应注意以下几个问题。

　　1、明确参展目标

　　一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路。

　　2、研究并选择展览会

　　每年同一题材的主题展会不少，其内容﹑规模、功能、费用都有所差别。到底选择参加哪些展会，我们则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。

　　 3、参展准备工作

　　在企业确定好要参加的展会后，应充分做好参展的准备工作，如：展位的选择与确认、展位的设计与搭建、工作人员和展位人员的培训等。

　　4、展前促销与展后跟进

　　企业参加展会，展前促销非常重要，较好的展前促销能增大参展企业在展会期间受关注的力度。在展会前可通过企业的网站、投放广告等形式告知客户这一信息，同时可组织营销人员联系一些潜在客户、意识客户参与本次展会，在行业影响力较大的企业还可以合理利用自己的影响力，安排媒介进行相关报道。

　　在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的商业交谈。展会结束后，企业也必须安排人员对这些客户进行跟进，这是一个较为重要的环节。

　　金融危机爆发后，许多以出口业务为主的企业受到非常大的影响，今年研磨行业的展会上企业以特展的形式出现比往年明显增多，也说明广大研磨企业对展会的重视程度的增加。

　　研磨行业中，在展会营销的方面做得最好的企业首推珠海大象磨料磨具有限公司。其广告相关的负责人刘小姐告诉笔者，大象公司积极参加国内外各种行业相关的展会，如2009年德国科隆五金博览会、俄罗斯五金展、中国国际五金博览会、广交会等，而且大象公司每次都是以特装的形式在展会上出现，每次特装的形式也不一样。

　　笔者曾两次在展会上见过大象公司的展位，展位的选择、展台的设计我就不多提了，在细节方面，如礼仪小姐的选择、收集客户名片的名片盒、洽谈桌上糖果的准备，处理得非常细致，绝对可圈可点。赠品的准备更让我感慨大象公司在营销工作的细节方面处理的卓越，赠品是三片金象砂轮，包装非常精美。大象公司这招利用赠品策略将“体验营销”发挥得极为完美，言下之意，我说我的产品如何好，你可以不信，但是你回去使用后会对我的产品表示肯定。所谓体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

　　四、如何进行的有效广告投放

　　大家都明白做广告是有效果的，大部分企业都有较强的广告意识。广告投放是一把双刃刀，我们企业必须懂得把有限的资源花在刀刃上，这样才会获得事倍功半的效果；如果盲目去进行广告宣传，那么有可能就是浪费了钱，花了钱达不到宣传的作用。因此，怎样利用有效的策略，选择有效的媒体？如何有效的去进行投放？怎样注意投放的技巧等问题，都成为企业必须要考虑的问题。