投资就是投人

　　“我们对所投资的行业选择标准是：“第一是成长性行业；第二是企业的现金流稳健增长，但更重要的是投人。”陈宏对记者说。“对一家小公司来言，CEO的作用至关重要，重要的是人品和执行力，这两方面缺一不可。”

　　但是对人的考察不象财务指标那样容易衡量，如何能够做到准确把握呢？陈宏指出“观察人的方法很多，在交往的过程中，在一起做事的同时，待人接物，很多小的细节都能体现出来，譬如欠人家钱的时候还钱的速度”。汉能在做财务顾问的时候，帮助投资人做了很多的尽职调查，融资的时候先要和被投资公司打交道，做文件需要两三个月，投资人的资金到位一般是6个月之后的事情，这段时间完全能了解所要投资的这个人。

　　“虽然我们和被投资人的利益一致，但我们也有中途退出的，因为如果继续做下去，我认为就对不起投资界的朋友，为什么？当我为你做财务顾问的时候已经就产生信誉的问题，例如已经答应支付的差旅费应付而未付，谈判的时候明显在欺骗投资方，我们是会很快觉察到的。凡是我们做的投资银行业务，在6个月之内，坑骗了我们的投资方，即使他们融到资，也不会给财务顾问付钱的。有些人融到资金以后，就容易产生问题。同样还是这些人，他们对道德底线的把握容易产生差错，再进一步，当公司在蒸蒸日上的时候，产生的问题不会放大，他们总觉得公司会上市，所以问题还不会暴露，等到一旦公司上不了市，他们自我意识到公司没有前景的时候，他们就只想保证自己的利益，有些人就选择将公司的钱卷走了之，这就是人品的问题。其实人的圈子很小，都会查得到，何况现在有了发达的互联网。”在谈到如何对一个人的人品进行调查时陈宏对记者强调。

　　对于执行力的考察同样重要，陈宏认为：“一个人总是做不成事，只凭关系拿到某种资源，一旦那个能拿到资源的权力失去了，以后必然会产生问题。”

　　“如果人好但缺钱，投资者会继续支持”，陈宏曾经投资的一家美国公司，是做手机方面的定位系统的(GPS)，但是直到美国9·11前都没有发射塔提供定位，所以这家公司一直做得不好，况且当时处于互联网行业的高潮阶段，但高潮很快悄然而过，这家公司对市场也没有及时准备，公司基本上快倒闭了，公司的创业者都到外面寻找新的工作。在选择关闭还是继续生存下来的时候，公司的CEO决定不拿薪水，先把公司撑下来，陈宏就在这个时候帮他们融资，后来的投资者认为象陈宏这样有名的人都支持这家公司，就决定为这家公司投资，投资额大约600万美金，占到了其中大约百分之六七十的股份，这样陈宏的股份就被稀释了，缩小了十几倍，但是这家公司上市后股价达到11美金，最后陈宏还是赚了几倍。“这就说明这家公司的创始者人品好，工作出色，如果人不好，公司早就关门了，或者因为内斗，或者早就将公司的那点钱拿走了，很多结果是这样的。”陈宏谈到。