“Wehaveeverythinghere”，这是“有啊”的英文标语，强调以丰富多样的商品，聚合网络交易的人气，最终形成一个互联网零售商圈。李明远告诉我，百度的打法是用做社区的方式做电子商务，而不是单纯的商品交易平台，只有这样才能提高用户的粘度，从而产生商业价值。

　　打破定势

　　2007年，百度开始酝酿进军电子商务领域。在百度CEO李彦宏看来，百度进军电子商务有着先天的优势：庞大的搜索流量和互动社区。

　　“我们考虑了半年的时间。”李明远告诉我，当时在eBay准备转手易趣的时候，百度就在评估是否要收购，但是最后权衡利弊，百度决定自己进入C2C领域。首先，从流量上看，此前在没有任何引导的情况下，市场上主要C2C交易平台超过40%的流量是从百度获得的。百度首先将充分利用这一特点，获得发展电子商务的流量优势。

　　此外，依靠百度贴吧、知道及空间等社区产品，百度已经发展出数以亿计的社区用户，是中国最大的社区，而根据百度内部统计，和商品交易相关的信息已经成为百度社区中最重要的信息种类之一。

　　根据百度2009年第二季度财报，目前百度服务的企业客户有20.3万家，此外，作为全球第一大中文搜索引擎，百度每天要响应10亿次以上的搜索需求。这10亿次当中，有多少是潜在的网络购物需求？除了网页搜索之外，还有知道、贴吧、百科这些社区性质的互动产品。如今，这一天然优势，被一个叫做“凤鸣”计划的技术小组挖掘出来，并且成为在百度有啊网上购物的决策参考。

　　“C2C网站上，网友留言、评论以及以往的购买纪录，这些都可能直接决定了买家的下单。我们正在将网络购物有关的互动类信息，都整合进“有啊”的平台。

　　在这种情况，百度如果不做电子商务就等于放弃了一个唾手可得的淘金场。李明远表示，百度首先将不考虑盈利，采取免费模式。在运营成本方面，投入将主要在两方面，一是建立可供信赖的品牌，这方面百度已经有品牌基础。第二是流量，百度已拥有巨大的流量，它是中国流量最大的网站。因此百度的投入不会很大。但百度投给C2C的资源将不设限，首次建立独立事业部就是为了更好地整合内部资源。经过内部战略评估，百度认为，中国C2C仍停留在小B2C阶段，即大量小商家占据C2C平台进行销售。而eBay强大是因为在美国它成为社区化的平台，拍卖占据了交易的90%，小商家销售占据少部分，而中国这一数字则颠倒过来。

　　“最近，我们走出了重要的一步，推出了X2C战略，试图彻底颠覆传统网购平台的思维定势。”李明远说，和一般的C2C业务模式不同，百度的作法是将平台的重心锁定在前端消费者的体验上，提供丰富的导购信息、降低网民挑选商品的成本。 ”