盟主对加盟商支持力度不够，加盟时承诺的各种支持，由于过度竞争、收费过低，致使很多支持都流于形式。如广告支持、营销公关支持、培训的支持等等，也由于发展速度过快，根本就没有足够的人力去支持，凡此种种，加盟这样的企业，除了痛苦和后悔，别的将一无所获。

　　(点评：这个笔者没有反对意见，在这里我想补充一点：考察时最好是从侧面去观察，分析事情的本质。笔者在向学员讲课时，很多人问这么一个问题：怎样能分辨项目的真伪和好坏。如果用一句话回答，就是：他自己做了吗?做的怎么样?

　　也就是说，如果你从侧面去考察，就能分辨出来他自己是真做了吗?真的做的很好吗?)

　　五、合同法则

　　合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限，国内多为三年或五年。经验告诉我们八年或者十年，往往是比较稳定的合同。

　　三年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期，根本很难赚到钱。如果到期要再交钱，很多加盟商根本不愿意。

　　反过来说，三年的合同有的加盟商还乐呢。为什么?三年我终于毕业了，该学的全都学到手了，我何必再把白花花的银子给你呢?双方各怀鬼胎，谁斗过谁?你白天鹅，我黑天鹅，你李鱼头我张鱼头……类似的例子实在太多了。

　　如果是八年或十年以上，大家将变成一种亲情关系，何以再分开，这样有利于品牌的发展，所以盟主不要死守三年，而要放水养鱼。

　　要把盟商看成是自己的亲生骨肉，不要认为是领养的。也不要把盟商看成是排雷兵。加盟商更不能把盟主看成是一个跳板。

　　(点评：俗话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无，加盟合同大多是盟主事先拟好的，甚至是“专家”经过仔细推敲过的，年限不年限笔者认为不是很主要，最主要的是仔细看看里面的责任和义务、以及违约有没有明确的处理方案。很多盟主在涉及到自身的违约条款时，总是轻描淡写的带过，对另一方则是明确和苛刻。这个无可厚非，只要大家是真的合作，你提出来是合理的，对方是可以接受的。)

　　六、选址法则

　　常言道：要想生意火，地段、地段还是地段，人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址，也就是说肯德基麦当劳走到哪里我跟到哪里，星巴克走到哪里，我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里，家乐福走到哪里我跟到哪里，一句话，连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用，但不一定所有的店都适合这个法则。

　　(点评：有一定的道理，最好的办法是求助于你想加盟的项目总部，一切都解决了。傍大款就像我们现实生活中的一样，多少女人傍大款到最后偷鸡不成反蚀一把米的?呵呵呵……)

　　七、手册法则

　　运营手册是企业运营的准则，是运营的纲领性文件。是企业内在的真实体现，不是摆设，也不是样子货。可很多商家的手册，大都是些不合实际的条条框框。因此，从其手册中也可窥见一斑。

　　(点评：这点简直就是废话!你没加盟之前，作为商家的经营技术会给你看吗?就算给你看一眼，一下能看出来什么?如果你看几眼就能看出道道来，那你一定是专家了，还加盟做什么，直接做盟主就是了。哈哈……)