小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。

　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

　　一只小马走过来，同样的事情发生了。

　　最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意地剔着牙读着兔子交给它的文章。

　　题目是《如何发展下线动物为老板提供食物》

　　体会：这里其实谈的是一个欺骗手段，并没有讲发展动物下线去提供食物，但是这个题目应该是很有启发的，可以改成《如何发展合作伙伴为企业提供食物》。没有合作伙伴企业是做不大的，现在是竞争协作时代，每个企业不可能把所有的事情做完，必须依靠合作伙伴才能找到企业充足的食物，我在实际做事的过程中充分考虑到这一点，我的培训业务是与３——４个竞争对手有合作关系，让我的业务变得轻松，尽管付出了一些利益，但是这些利益本来就不是我们的，是别人带来的，如果不把这些利益给他们，我们就得不到更多的利益，甚至影响我们的战略实施。

　　启示之三：寻找自己的客户在哪里？

　　随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。

　　一日他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来４天一只小鹿，现在２天一只，如果一周之内改变不了局面，我就吃你。”

　　于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼，说：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”

　　狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。

　　这回他碰到一只野猪——“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗？”

　　野猪不信，于是同样的事情发生了。

　　原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。

　　最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意地剔着牙读着兔子交给他的文章题目是《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》。

　　体会：这里的启示是寻找自己的客户资源在哪里。我们中南财经政法大学ＥＭＢＡ项目是最能说明这个问题的汪海粟院长在２００３年开始实施了，是全国最早走出去办学的ＥＭＢＡ项目之一，他发现学生走读的成本（时间、金钱）很高，按照武汉的支付能力，读ＥＭＢＡ要出１５万学费，汪院长提出让学生“走读”改成老师“走教”，学费相对来说就会少些，结果在北京、上海、广州、浙江、山东等经济发达地区“走教”，由知明老师走到当地上课，结果就成就了现在的中南财大ＥＭＢＡ项目，如果当时不走出去，这个项目就不可能招到这么多的优质生源。

　　启示之四：不知道自己是谁，离死亡也就不远了

　　时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大。

　　因为大家都知道它有一个很厉害的老板，这只小兔子开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹它。

　　它时时想起和乌龟赛跑的羞辱，于是，它找到乌龟说：“三天之内，见我老板！”扬长而去。

　　乌龟难过的哭了。

　　这时却碰到一位猎人，乌龟把这事告诉了他。猎人哈哈大笑。于是森林里发生了一起重大事件，猎人披着筛子皮和乌龟一起在吃兔子火锅。地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着，山外青山楼外楼，强中还有强中手啊！