对于那些拥有一定技术实力的OEM商而言，摆脱渠道“瘸腿”并非难事，问题在于他们是否能够向网络迈出第一步。

　　一家在阿里巴巴网站上注册仅8个月的公司，其网络销售额已经占到企业总体销售额的60%，而这家公司并非诚信通会员，其花费在网上的费用也仅仅只是建立企业网站所用的不到1万元人民币。

　　这家有如神助的企业能够获此销售业绩，真是运气使然吗？如不然，为何那些用尽各种网络推广技术且耗费了数万元的企业，其网络业绩毫无起色，反而这家在网络上花费少之又少的公司却能如此“轻松”地拿到网上订单？

　　没有投资，用勤恳换效果

　　这便是东莞市寮步鸿浩皮具制品厂的“好运气”。

　　这是一家专业生产各种皮套、文件夹、化妆盒等PU、PVC皮革制品的厂家，在东莞属于“老字号”的OEM皮具生产商。该公司负责网络业务的经理叫张埔日，一个说话和和气气的年轻人，或许是毕业没多久的缘故，张埔日的言语并不多，声音听起来也似乎没有一般销售人员有冲劲。然而，就是这样一个腼腆的小伙子，却让这家一直专注于OEM的老厂改变航道开辟了网络销售渠道，并且越走越顺。

　　谈到目前的网络销售，张埔日总是谦虚地将所有的业绩推给上天：“我只是运气好而已。”其实，从张埔日2007年2月初到鸿浩皮具厂报到的第一天开始，“勤勉”就在为他的成功铺路。

　　刚到公司的张埔日，既没有皮具制品的客户，也没有实际销售经验，他只能从较为熟悉的网络开始，摸索皮具制品的销售。2007年3月，张埔日决定到网络贸易集中的阿里巴巴上去看看，由于对论坛较为熟悉，所以他决定先浏览一下阿里巴巴皮革皮具版块的内容。

　　“当时，皮革皮具论坛刚开张，许多同行来捧场，将自己在网上做生意的经验发表在论坛里。现在回想起来，当时我真是从中获益不少。”张埔日当即在阿里巴巴上注册了免费会员，而且对于那一天的日期也记忆忧新，因为自从那天三八节之后，他就在阿里巴巴的皮革皮具论坛上扎下了根。

　　从此以后，每天早上8点，张埔日一定准时到达办公室，开始在网上寻找客户、联系客户；晚上他开始整理资料、计算报价，直至夜里11点才下班。同时，在刚刚加入皮革皮具论坛的日子里，他每天认真阅读同行们记录的成功经验，并坚持回复信息60条以上。这样，在积累网络贸易经验的同时，张埔日在该论坛上的“经验值”和“财富值”也与日俱增，终于在一个多月之后，张埔日晋升为皮革皮具论坛的第二批管理者——皮革皮具论坛副版主，“好运”也接踵而至。

　　由于张埔日并非诚信通会员，所以他无法看到更有价值的求购信息，这样，他也无法寻找目标客户进行主动出击。而事实上，张埔日的网络贸易大多来自阿里巴巴，这些生意也都是客户主动找上门的。如今，张埔日的阿里旺旺上已经有了许多好友，其中不少都来自于皮革皮具论坛。这也不难理解，作为皮革皮具副版主，张埔日在阿里巴巴上的诚信已经得以保证；其次，尽管皮革皮具论坛有好几个副版主，但是只有张埔日是用自己工厂的名称“鸿浩皮具厂”作为昵称。工厂一直是买家最理想的合作伙伴，所以，如此明显的优势让张埔日真正尝到了“坐”等订单的甜头。