15年前，北京理工大学青年教师张文东毅然放弃稳定的工作，选择为喜欢音乐的人制造高性价比的音响。如今，张文东创办的“Edifier漫步者”已经是销量排名全球前三的音响品牌，也占据了国内音响市场的半壁江山。

　　爱好觅得商机

　　1994年的张文东，还是北京理工大学汽车工程系的一位老师，同时又是个不折不扣的音乐发烧友，但是，这样一个爱好，在当时并不是那么容易实现的。“Hi-Fi级的音响普遍价格在万元以上，相对便宜的劣质塑料小音箱也要在千元左右，而且放出的古典音乐让人觉得无法忍受。”于是，张文东利用课余时间和自己的学生一起在学校的实验室动手制作了一个成本低音效较好的木质音箱。

　　在陶醉于美妙的音乐和DIY成就感的同时，张文东敏锐地发现了一个全新的市场：能不能让一般的消费者花他能够接受的价钱也能欣赏到Hi-Fi的声音效果呢？即使不可能完全达到Hi-Fi的水平，但是只要达到它百分之八九十就可以了。

　　1994年暑假，张文东和在西安理工大学读机电一体化的弟弟张文升、学生肖敏一起在圆明园旁边租了一间平房，三人亲自焊电路板，做功放和导音孔，产品出来后张文生每天骑着三轮车拉到北京王府井[28.86 1.83%]百货大楼去卖。

　　当时CD还没有普及，电脑多媒体的技术还没有出现，所以最初他们只尝试去给那个时候很流行的walkman随身听去做配套的带功放的音响，一个简单的音响组合系统。他们最早一批产品大概零售价是400多元一套，这种产品和那些动辄上万的Hi-Fi产品相比，音质虽然还不能看齐，但价格相差悬殊，有很大的差异性，市场接受度要高很多，卖得也很火。

　　“当时确实没有想太长远的规划，只是凭借自己的爱好闯入了这个市场，至于后来多媒体技术的发展，电脑的普及，这些变化确实是在创业之初根本没有去想过的。”张文东对记者表示。

　　遭遇合作伙伴撤资

　　第一批产品销售火爆，但销售的货款要几个月后才能收回来，初涉商海的张文东遇到了资金难以为继的困难。为了筹集资金，张文东去找了一家公司合作：对方出资15万元占60%股份，自己之前的所有资金投入、技术、品牌，再加上东拼西凑来的4万元占40%股份。

　　解决了眼前困难的张文东，在之后的一年多时间里不断地开发新产品，跑新的销售渠道，公司业务也是蒸蒸日上。但是，就在这时候，他遭遇到了创业生涯的第一个危机：合作方突然决定撤资，而且不承认合作协议，也不会给他们任何的合作收益。

　　“当时对我们的打击还是蛮大的，毕竟公司刚刚起步，遇到这样的问题确实会带来很多发展上的困难，但幸好，我们挺过了那个阶段，随后就赶上了IT行业爆发式发展的一段机遇，对于我们来说，这反倒成了一件好事。”当再回顾那段记忆的时候，张文东的语气已是云淡风轻。

　　“问题早发现早解决，这是好事。最重要的是也让我们学会了合作。”张文东对记者表示，“寻找一个好的合作伙伴是一件很困难的事，很多决策需要双方更多的信任。通过那件事，我们得到了很好的经验教训。”