东方爱婴在北京已经发展到5家中心，同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额，利润率约为30%至40%。

　　贾军大学里学的是英语，研究生读了国际经济，怎么看都和婴儿教育搭不上边。几年里，她当过公务员，又在两家美国排名前100位的外企里做到很高的职位，谁都没想到，贾军会从头开始做起婴幼儿教育！

　　“这个故事最早开始于一次偶然的聚会。”1998年1月，贾军同先生一起和几个朋友聊天，一个好朋友说起6个月的孩子，忍不住地倒苦水：平时累得腰酸背痛，尤其孩子生病时，孩子哭，自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构，对方承诺每周可以有一次上门指导，可是这个机构提供两三个月服务就倒闭了。因为靠人力一天跑不了三四家，而北京有近30万0岁至3岁的孩子，就算1%的家庭接受服务，就有3万人，这就需要多少人力财能满足需求！

　　带着点任性、带着点冲动，贾军辞去工作开始创业了。第一笔投资是她与先生的全部积蓄，加上一些朋友的资助，一共50万元。

　　“1998年10月16日公司注册成功，说实话到这个时候我还一点不知道该怎么做。”贾军从这时候才开始做市场调查、设计运营模式、制定发展规划。她买回来所有能买到的书，她还对39位家长和孕妇做了访谈，了解她们需要什么帮助。

　　以前的经验告诉她，做事情最好不要从头来，于是她在网上和国外的十几个有关公司取得了联系，包括美国的、欧洲的。贾军告诉他们，北京每年新生儿28万，有巨大的市场，希望和他们合作。她都是直接发E-mail给公司总裁的，这也得益于外企的经历。

　　贾军又精心设计了问卷，在300多人中调查后结果令她大喜过望：87.6%的人愿意接受专业的婴儿教育指导，而目前国内恰恰缺乏这样的专业机构。这些调查持续了7个月的时间，等贾军觉得可以开业时，50万元的第一笔投资已经花光了。

　　前半年的运营并不成功。从1999年3月开业到1999年9月，东方爱婴每月亏损四五万元。

　　“中心刚开始，我们的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话，可是几个月里，这些方式却没有很好的效果。”而且，理想主义的贾军认为，给孩子做的事情就应该是最好的，紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不那么“领情”，他们最关心的是怎样做，而且是与宝宝一起去做。