但现在的甘凯旋再和德清的饭店打交道，已经不是两个月前的感觉了。而德清那家饭店在甘凯旋欲擒故纵的策略的作用下也早已有些等不及了。14

　　郑国平：“一直被我在耽误，他急啊，搞得他没办法了，他请我吃饭，他说这个事情要落实一下，打了七八次电话。”

　　开始谈具体的合作，甘凯旋给他们的价格是活鸡15元每斤，而当时德清市场上的土鸡价格是10元每斤。双方在价格上一时又僵持不下。

　　饭店副总 丁少东：“中间就是说价格，谈价格这一块，一直来谈这个细节问题。”

　　甘凯旋觉得开始应该是抓大订单，放弃小订单，现在要抓高价格，高价位不能松动，就让郑国平对那家饭店说，你们不做我们就找其它的饭店合作了。

　　郑国平：“把大的量，大的单子接过来才能做小生意，小生意嘛拉一点利润值上去。大生意嘛稳定我们的生产。”

　　最后德清那家饭店觉得甘凯旋的土鸡在当地也有了名气，最终以15元每斤的价格成交，由这家饭店在德清独家经销甘凯旋的土鸡，加上上海的供应量，甘凯旋只有不断地增加养殖量才能满足需求。但麻烦又来了。

　　甘凯旋：“时间养长了以后，鸡舍里面粪越来越多，那么我们定时要把它掏出来，随着我们规模扩大的话，这个鸡粪也越来越多，那这个处理也是一个头疼的问题。”

　　甘凯旋想用鸡粪养蝇蛆，再用蛆喂鸡。因为冬天越来越近了，林子里的虫子也少了，养了蝇蛆还可以给鸡补充一些活蛋白。但他不懂养蝇蛆的技术。当甘凯旋得知他岳父的企业的一个经销商刘述勇已经养了一年多的蝇蛆，有成熟的技术时，就想和他合作。

　　甘凯旋：“他在养蛆，我也有这个想法，这个很多东西就一拍即合了。”

　　刘述勇：“我在那边搞了很多试验的，利用禽畜的粪便生产蝇蛆，试验养水产，养鳝鱼，再说比较名贵的鱼的话，那边没有养的，如果到这边来呀，什么条件啊，水源条件都好的话，那发展还要快一些。”

　　刘述勇说不仅可以用蝇蛆养鸡，用蝇蛆养高档水产的效益更高。而德清是水产大县，高档水产的养殖规模很大。尽管两人以前只是有过合作，并没见过面，但在电话上聊得很投机，都觉得合作前景很好。2007年11月12日，刘述勇就带着苍蝇种赶到了德清。

　　甘凯旋的妹夫 黄东灵：“来的时候他还没吃中饭，一点来钟了，马上要搞这个，要马上在里面搭架，搞一个蚊帐。马上要加温，不然要变质了，来的时候搞的手忙脚乱的。”