加盟者要求经验为上

　　对于加盟者的挑选，在范济民看来，经验和理念是相对于资金而言更重要的因素。据范济民介绍，加盟一家康奈的专卖店，并不需要支付加盟金。但支付一定金额的保证金还是必须的，根据地域的不同，保证金数量从1万元到2万元不等。

　　康奈首先更青睐于有品牌经营操作经验的投资者。范济民说：“因为品牌产品和一般非品牌的产品在经营过程中有很多差异，要求更多也更高，从形象要求、导购服务要求，到商品要求、宣传要求等等。只有有品牌经营的理念，才能在操作过程中保证品质，且和整体品牌形象保持一致。”

　　“其次，懂得培育市场、培育客户的投资者更容易在市场中迅速站稳脚跟，而且呈良性发展。另外，就是加盟者的文化素质也是考量的重要因素。只有有较好的文化素养的投资者才能跟总部形成良好并有效的沟通，也更容易接受新的理念，并且在问题上达成共识。”

　　选址重点商业街为宜

　　在二三级市场的开店过程中，选址依然是最为关键的环节之一。

　　“投资人必须对当地市场有相当的了解。当然，有部分加盟者考虑到成本因素，他所加盟的城市并非他生活及最为熟悉的城市，但是我们会派专人协助考察该地，并深入了解城市的经济状况，如商业布局，居民的收入状况、购物能力以及购物习惯，以及当地的品牌竞争情况。”范济民如是说，“以商业布局举例，需要对城市的商业街进行细分，有些商业街非常热闹，有很大的人流，但进行观察分析，发现它的业态主要是家电或者手机和餐饮，那么它就并不适合经营康奈。一般服饰比较集中的商业街是比较理想的选址。具体来说，就是当地的主要商圈、商业街、品牌服饰街和步行街。”

　　在具体店铺的选择上，康奈的建议是：“小城市开大店”。所谓的“大店”，即在二三级城市中的双开间店面，面积在60平方米至80平方米。就这样的店面装修，据范济民估算，费用在3万元左右。“这个费用包括门头、货柜、橱窗、收银台等基本部位的装修，如果要在地板以及顶部等精益求精，这个费用是不够的。

　　据介绍，在店铺的选择和装修上，总部会有专人进行协助，包括具体选址、店铺形象以及具体装修。在首次装修之后，总部要求每个单店每两年进行一次再装修，以保证店面的形象以及给顾客的新鲜感，再装修的费用由总部和加盟者共同承担，比例为各50%。

　　前期投入三四十万元

　　加盟一家康奈的专卖店，前期投入主要包括保证金、店面装修、前期进货、首期房租以及员工工资的准备资金。由前文介绍的，保证金为1万元至2万元，店面装修为3万元。