提要： 由于租金成本负担过重，在上海、北京等一线城市开店的投资收益率变得越来越微薄。然而，在内陆大城市以及沿海地区的二三线城市，投资加盟一家有品牌的专卖店，则可能成为一种成本可控、市场可见、收益可观的行为。
作为品牌形象战略，各消费品公司理所当然会首先主攻国内的一线城市。但随着中国经济增长，经济繁荣地带从大城市和沿海地区相应扩展到其他地区，深藏于中国内陆城市、二线城市以及中小城镇的财富，将成为许多公司下一轮业务增长的重要因素。
有数据显示，中国小城镇的市场潜力极具魅力，其潜在富裕群体人口（1.35亿）大致相当于一二线城市的总人口（1.37亿），两者家庭平均收入也相当。相对大城市而言，中小城市的租金成本和人员成本相对较低，因此一旦物流配送成本得以下降，则店面获利能力将远胜于大城市店面。如果说大城市旗舰店的成功与否决定其市场的整体地位和盈利能力，那么中小城镇市场则是网点密集程度和物流配送能力决定盈利能力。
而事实上，成为某一品牌的地区加盟商，它的物流配送费用大多是由总部承担。因此，投资者选择在一线城市以外的地区加盟某一品牌，且这一品牌在当地占据一定市场地位，那么则可能成为一种成本可控、市场可见、收益可观的投资行为，康奈鞋业是选择之一。那么，以康奈为例，如何才能成为它的加盟商？它的投资前景又是如何呢？
加盟青睐二三线城市
康奈集团有限公司营销总公司副总经理范济民告诉记者，据2007年的不完全统计，康奈在全国的总店数在2700家左右，其中，15%为直营经营，而另外的85%则为加盟经销商。其规划是在2010年实现4000家以上的总店数。此外，它在纽约、巴黎、柏林、罗马、阿姆斯特丹等世界10多个国家的时尚之都开设了120家专卖店。
在国内市场，根据各地经济水平的差异，康奈将市场总共分为三个等级。其中，一级市场为上海等直辖市以及沿海经济比较发达的城市，如宁波、青岛、大连。二级市场为地级市以及沿海的县级市。县城以及西部和北部等小规模城市被列为三级市场。
“现阶段，一级市场的店铺还是以直营为主。因为在一级市场经营的成本过高，一般投资者往往会承受不起。相反，现在的二三级市场中居民收入增加明显，对生活质量的要求越来越高，由于咨询十分畅通，因此对一定品牌的服饰有着相当的需求。”范济民说道。
据介绍，在市场中，康奈的定位是中高档鞋类，主要目标客户瞄准年龄25岁至45岁之间，工作稳定且收入良好的群体。“在二三级市场中，这部分人群的职业大多集中在政府机关、银行、供电系统、移动通信等单位。”
