开拓业务之初，面对众多的银行行长、保险公司老总，胡义南总能获得对方钦佩的赞赏。无论从理论经验，谈经济学的理论、谈马歇尔经济学、谈后面一系列的运作;从亚当、斯密一直到现在所有的经济学理论，他都能娓娓道来。

　　这一金融服务模式的成功，除了来源于前瞻性的战略定位，更来源于对这个行业的坚持。“1998年至2000年，汽车非常火爆，泛华不卖;修理厂赚钱，泛华不做;后来房地产的发展也很好，美国实业里面房地产也是非常暴利的，泛华还是没有做。”胡义南说，泛华一直是跟着战略既定的发展方向走。

　　深耕保险中介市场

　　2004年底，国内保险市场开放提速，保险中介准入门槛骤然降低。这一市场机会再次被胡义南成功捕捉。就在那年，胡义南决定全面杀入保险中介市场。

　　“里面的想冲出去，外面的想挤进来”，国内保险中介市场正上演着一出围城大戏。胡义南发现，不管进场时有多么热闹，最后许多中小保险中介公司不得不选择黯然退场。“关键原因在于营运陷入了恶性循环：业务规模不足，为了降低成本就只有裁撤部门，精简后台人员，导致营运支持系统欠缺;没有营运支持系统的业务部门产能进一步下降，业务量进一步萎缩，直到难以维持生计。”

　　他不想重走保险中介发展的老路。这意味着一种盈利模式的转变。为了更加透彻了解行业规则，胡义南亲赴美国考察同类公司。当他发现美国大的保险服务公司里面最忙碌的是大量的机器和网络信息时，他找到了国内同类公司黯然退场的原因——缺少平台支撑。

　　回国后，胡义南决定推出新的泛华模式——通过大规模资本投入，建立高标准的营运系统，支持分销网络发展，分销网络发展带来规模化，规模化进一步支持平台提升，最终形成良性循环。中介公司或代理人只要加入泛华平台，就可以解决资金、管理、硬件系统等棘手的问题。

　　泛华的战略定位也很明确——成本领先。按照胡义南的理论，保险中介的生存模式就是，卖保险的成本一定要比保险公司低，否则保险公司会选择自己销售。“我认为，保险行业最终是要专业化分工方向，保险公司作为保险产品的生产商、供应商，应该重在产品研发和风险管理，而其他如销售、资产管理等都应该外包。”