2005年1月1日，时沈祥仍记忆犹新。这一天，他的新业务——集成吊顶第一家专卖店在成都开张。

　　让他哭笑不得的是，第一个走进来的客户居然把吊顶模块误认为金属地板砖。经解释后，这位客人，也即四川省防疫站的一个科长，很快成为第一个下单的人。

　　这也让时沈祥有了信心，“他们是标准的白领，我们的产品定位就是卖给这些白领们”。不过，作为开拓者，时沈祥感到“非常痛苦”，因为当时包括如何做产品展示、文案如何描述，怎么去卖产品，怎么定价等，没有任何参考。

　　所幸的是，时沈祥在销售过程中发现，市场并不需要他花太多时间和精力去培育，集成吊顶与传统吊顶相比，有其天然的优越性，比如，更美观，可自由搭配，寿命更长，功能更强大，更健康等。

　　结果，友邦第一年营业额就达2500万，并在全国开设了400多家专卖店。

　　“让技术更艺术的最后一道工序”

　　友邦的集成吊顶一上市就卖得如此火爆，很快，传统的浴霸、电工照明、吊顶天花厂商都纷纷转身去赶集成吊顶产业的浪潮，浙江、广东的集成吊顶企业更如雨后春笋，几百家同时窜起。

　　据集成吊顶行业协会的数据，友邦推出集成吊顶2年后，即2007年，嘉兴市就出现集成吊顶企业近70家，占全国90%的生产量，广东占10%.而截至目前，国内集成吊顶品牌已达数百家有专家预测，未来的集成吊顶市场规模可达1000亿元。

　　时沈祥认为，目前，关键是把这个品类的市场规模做起来，就像手机一样，用规模降低成本，使集成吊顶成为大众消费品。

　　于是，时沈祥开始思考如何解决知识产权保护和社会广泛应用这一天然的矛盾。时沈祥“发明”了一个高度创新的知识产权应用机制，其核心就是通过组织行业协会向社会有偿开放专利，共同做大做强这一全新产业。

　　在友邦的商业模型中，时沈祥坚持走轻资产路线。

　　目前，友邦主要负责吊顶扣板的设计和生产；电器方面，除了利用原有业务基础，将一些普通的取暖、换气和照明电器自己生产外，其它诸如电热水器等产品均由相应生产商供应。

　　那么，友邦做的是另外一个版本的国美、苏宁吗？

　　时沈祥并不这么认为。