导购篇

　　服装促销9条实用原则

　　促销即战争。将军事战略原则应用于服装促销中，你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。

　　1．定位原则。定位要有明确的目标。只有把握住清晰定位，你在促销中才能有的放矢。

　　2．进攻原则。只有进攻才能获胜。促销也一样，你必须全身心地投入到你的促销活动中，主动进攻，狠狠地打。

　　3．集中原则。集中精力干一件事。即一心一意干最重要的事，并且坚持不懈，直到完成。

　　4．机动原则。行动要迅速，这是致胜法宝。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法，以及认识问题和解决问题的方法。

　　5．合作原则。这是一个合作的时代，依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。要学会与他人配合，利用他人的才能帮助你实现自己的目标。

　　6．情报原则。打仗没有军事情报不行，促销没有经济情报也不行。要尽力了解你的业务和你所在的行业，尤其是你的竞争对手的计划和行动等。

　　7．统一原则。统一思想，统一计划，统一行动，是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则，可以称为第一原则。

　　8．民主原则。要给每一位员工以最大的民主，让他们充分发表自己的意见；要虚心倾听智囊团的意见，在充分论证的基础上开展工作。

　　9．经济原则。打仗要算经济账，促销更要算经济账。成本最小化，用最少的时间和经费开支，不断寻找实现目标的方法。